我國壽險個人代理人制度創(chuàng)新研究——以A保險公司為例.pdf_第1頁
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文檔簡介

1、1992年，隨著美國友邦保險有限公司上海分公司的成立，一種全新的營銷模式——壽險個人代理人制度的引進，打破傳統(tǒng)的個人壽險營銷模式，個人壽險業(yè)務成為壽險業(yè)發(fā)展的強大動力，壽險業(yè)也從此得以進入一段跨越式發(fā)展期，成為國民經濟中發(fā)展最快的行業(yè)之一。在取得如此輝煌成績的背后，壽險個人代理人制度發(fā)揮了巨大的作用，但是伴隨著中國經濟的騰飛和保險業(yè)的快速發(fā)展，從國外引入的壽險個人代理人制度也體現出與當前國內金融市場環(huán)境以及法律監(jiān)管環(huán)境不協(xié)調的一面，壽險

2、個人代理人制度迫切需要進行改革、走出一條中國特色道路以適應中國的市場環(huán)境和法制環(huán)境。
　　 在壽險個人代理人制度中，壽險營銷員與保險公司之間是一種委托代理關系，作為委托方的壽險公司和作為代理方的壽險營銷員之間的利益不對稱加上壽險市場中營銷員、保險公司和消費者三方的信息不對稱引起了委托代理風險。在通過現行的激勵約束機制來解決委托代理風險的時候出現了一系列的問題，例如：誠信度低、增員難、社會評價低、服務水平低等等，這些問題制約了壽險

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