隆力奇集團(tuán)在我國日化二、三級市場的營銷策略研究.pdf

1、在中國經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展的今天，我國日化行業(yè)進(jìn)入了高速發(fā)展時(shí)期。與此同時(shí)，外資日化巨頭紛紛進(jìn)入中國市場攻城掠地，搶占了大量的市場份額，給中國日化行業(yè)的本土企業(yè)帶來了很大的競爭壓力。本土日化企業(yè)如何進(jìn)行市場定位，如何選擇和運(yùn)用合適的營銷策略打造企業(yè)的核心競爭力，并以此來應(yīng)對日趨白熱化的市場競爭？針對上述的問題，本文將通過研究和分析中國日化企業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)的隆力奇集團(tuán)的營銷策略來進(jìn)行說明。
　　 作為我國日化企業(yè)佼佼者的隆力奇集團(tuán)，在其快速

2、發(fā)展的同時(shí)，也有一些發(fā)展中的問題出現(xiàn)在企業(yè)面前，比如:如何與實(shí)力雄厚的國際品牌和國內(nèi)的許多優(yōu)秀品牌進(jìn)行市場競爭？產(chǎn)品和品牌如何定位，如何維護(hù)，市場如何營銷？企業(yè)自身的優(yōu)勢和資源在哪里，如何有效利用企業(yè)的優(yōu)勢及資源提升自己的市場競爭力，并搶占更大的市場，服務(wù)更多的消費(fèi)者，成為公司急需解決的問題。
　　 本文以整合營銷營銷策略理論為指導(dǎo)，運(yùn)用案例研究方法，在國內(nèi)外相關(guān)研究基礎(chǔ)上，對隆力奇集團(tuán)目前所處的外部環(huán)境進(jìn)行分析，包括PEST分

3、析，日化行業(yè)競爭現(xiàn)狀分析，以及我國二、三級市場發(fā)展現(xiàn)狀分析。之后，深入分析隆力奇集團(tuán)內(nèi)部環(huán)境，首先簡單介紹了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、品牌、研發(fā)、廣告宣傳與企業(yè)文化等方面，然后分析了公司的市場營銷狀況，認(rèn)為公司在市場營銷方面存在產(chǎn)品附加值低，產(chǎn)品缺乏創(chuàng)新、個(gè)性不明，營銷渠道管理力度不夠等問題。針對以上內(nèi)、外部環(huán)境，運(yùn)用SWOT分析方法，制定了隆力奇集團(tuán)的營銷策略，主要包括價(jià)格策略、渠道策略、促銷策略，并在營銷策略實(shí)施上提供了一些有對策建議。最后，概括了