住房消費行為研究.pdf

1、近20多年，伴隨房地產行業(yè)的迅猛發(fā)展，住房營銷無論在理論和實踐領域均取得了前所未有的成果。當前，客戶資源日益成為房地產企業(yè)競爭的核心要素，但是，針對客戶住房消費行為的研究和應用一直沒有得到足夠的重視。然而，市場營銷的核心是了解和預測消費者需要，并在此基礎上，找到滿足這些需要的方法和途徑。房地產企業(yè)有必要重新審視自己的住房營銷戰(zhàn)略，從競爭導向回歸到客戶需求導向上來，同時，深入開展客戶消費行為的研究，并積極把研究成果應用到實踐中去。

2、 在寫作目的方面，論文在查閱國內外住房消費行為的相關書籍和廣泛閱讀普通消費者行為、消費經濟、消費心理學和房地產等學科經典著作的基礎上，試圖得出住房消費行為的基本模型，并嘗試把理論成果應用到房地產營銷實踐中去。 在寫作成果方面，論文立足于住房營銷的需要，首先明確了住房消費者和住房消費品等概念，闡明了住房消費及其行為的定義，并重點分析了住房消費行為的特征。其次，論文詳細論述了外部環(huán)境和內部心理因素對住房消費行為影響的各個方面，深入探