47.任正非重要講話－《在第四屆國(guó)際電子通信展華為慶祝酒會(huì)上的發(fā)言》

1、《在第四屆國(guó)際電子通信展華為慶祝酒會(huì)上的發(fā)言》深深地感謝你們的光臨，感謝多年來(lái)你們的信任與支持。我國(guó)的開(kāi)放改革經(jīng)歷了十五年摸著石頭過(guò)河，已積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，在黨的三中全會(huì)、四中全會(huì)、五中全會(huì)的正確方針和宏偉規(guī)劃指引下，我國(guó)經(jīng)濟(jì)正以前所未有的速度向前發(fā)展。華為誕生在這個(gè)時(shí)代，在黨的開(kāi)放政策指引下，迅速成長(zhǎng)。華為公司積極爭(zhēng)取本世紀(jì)末成為大公司，并進(jìn)入國(guó)家大公司戰(zhàn)略發(fā)展的行列。在通信行業(yè)，中國(guó)通信產(chǎn)業(yè)正飛速向前發(fā)展，并形成自己的民族通信工業(yè)。

2、未來(lái)三年將是中國(guó)通信工業(yè)競(jìng)爭(zhēng)最為激烈的時(shí)期，持續(xù)十年的中國(guó)通信大發(fā)展催生了中國(guó)的通信制造業(yè)，并迅速成長(zhǎng)。由于全世界廠家都寄希望于這塊當(dāng)前世界最大、發(fā)展最快的市場(chǎng)，而拼死爭(zhēng)奪，形成了中、外產(chǎn)品撞車(chē)，市場(chǎng)嚴(yán)重過(guò)剩，形成巨大危機(jī)。大家拼命削價(jià)，投入惡性競(jìng)爭(zhēng)，外國(guó)廠家有著巨大的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，已占領(lǐng)了大部分中國(guó)市場(chǎng)，中國(guó)廠家仍然維持現(xiàn)在的分散經(jīng)營(yíng)，將會(huì)困難重重，是形勢(shì)迫使必須進(jìn)行大公司戰(zhàn)略。泱泱十二億人口的大國(guó)必需有自己的通信制造產(chǎn)業(yè)，對(duì)此，華為作為

3、民族通信工業(yè)的一員，已在拼盡全力向前發(fā)展，爭(zhēng)取進(jìn)入國(guó)家大公司戰(zhàn)略系列。華為有信心渡過(guò)這困難的三年，并將獲得較大規(guī)模的發(fā)展。但市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)最終會(huì)把所有的產(chǎn)品逼到薄利經(jīng)營(yíng)，因此，只有提升產(chǎn)品先進(jìn)性、實(shí)用性，實(shí)行產(chǎn)品多元化，實(shí)行超大規(guī)模生產(chǎn)以降低成本、提高質(zhì)量，除此再?zèng)]有其他辦法可以抗衡內(nèi)戰(zhàn)外困的巨大壓力。而超大規(guī)模生產(chǎn)的充分必要條件是市場(chǎng)的吞吐，只有市場(chǎng)才能扶育出大產(chǎn)業(yè)。通信是大市場(chǎng)、少客戶(hù)，吸納市場(chǎng)參股，組建產(chǎn)業(yè)集團(tuán)，以擴(kuò)大市場(chǎng)占有，平滑供需

4、矛盾，這是一項(xiàng)十分艱巨的工作。華為作為一家新興的集體高科技企業(yè)，在國(guó)家的支持和自身的努力下，在中國(guó)通信領(lǐng)域已取得了較大的成就。我們自身具有一些獨(dú)到的優(yōu)勢(shì)，潛在發(fā)展實(shí)力十分巨大。1、現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)的發(fā)展越來(lái)越復(fù)雜，變化越來(lái)越快，高科技產(chǎn)業(yè)稍不慎，就會(huì)落在后面，出現(xiàn)危機(jī)。華為作為擁有高素質(zhì)的人才群，具有靈活有效的管理體系，有良好激勵(lì)機(jī)制、制約機(jī)制的新興公司，反應(yīng)比較靈活，跟隨新技術(shù)發(fā)展的方向比較及時(shí)。2、華為從創(chuàng)建就借助了國(guó)際公司的管理經(jīng)驗(yàn)，

5、建立了產(chǎn)權(quán)明晰、權(quán)責(zé)明確、管理科學(xué)的企業(yè)制度。建立了以市場(chǎng)為導(dǎo)向，新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)為主體，以資產(chǎn)為紐帶的規(guī)范運(yùn)行新型公司。華為作為新興的高科技產(chǎn)業(yè)，沒(méi)有什么包袱、機(jī)制靈活，有良好的各盡所能、按勞取酬的實(shí)踐與探索，運(yùn)行比較靈活，有利于留住人才，有利于集體奮斗。3、華為在這六年發(fā)展，以大市場(chǎng)、大科研、大系統(tǒng)、大結(jié)構(gòu)為目標(biāo)，建立了一個(gè)運(yùn)作良好的組織體系和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)?，F(xiàn)有1750人中，1400多人受過(guò)本科以上教育，其中有800多名博士、碩士。研究

6、開(kāi)發(fā)人員占總?cè)藛T的40％，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)33％，生產(chǎn)15％，管理12％，這是一個(gè)良好的倒角型，明年華為將發(fā)展到2500～2600人。以此，形成了覆蓋全中國(guó)的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)及延伸到美國(guó)、香港的采購(gòu)網(wǎng)絡(luò)。從而為96年銷(xiāo)售21～25億打下了基礎(chǔ)。同時(shí)，在近幾年市場(chǎng)銷(xiāo)售的激烈競(jìng)爭(zhēng)中，靠拼力滲透，我們培養(yǎng)了一批久經(jīng)考驗(yàn)的人才，形成了一支高素質(zhì)、高水平的企業(yè)管理隊(duì)伍。4、華為正進(jìn)行的體制改革、組織改革、工資改革、企業(yè)文化教育、業(yè)務(wù)流程重整、管理信息系統(tǒng)的引進(jìn)等

7、，都正在為華為邁向一個(gè)大集團(tuán)公司作好起點(diǎn)準(zhǔn)備。因此，華為有能力在黨和國(guó)家政策的指引下，在本世紀(jì)末成為一個(gè)具有國(guó)際中等水平的大公司。5、我們正在奮力開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)，努力擴(kuò)展生存空間。在國(guó)內(nèi)與眾多競(jìng)爭(zhēng)伙伴實(shí)行企業(yè)重整、股份制合作，建立由市場(chǎng)與國(guó)家控股的大產(chǎn)業(yè)集團(tuán)，進(jìn)入良性競(jìng)爭(zhēng)?？磦ゴ蟮淖鎳?guó)一派生機(jī)蓬勃，全國(guó)人民在黨中央的指引下，正在為建設(shè)自己的國(guó)家而努力奮斗。我們要秉承毛澤東搞兩彈一星的氣魄和決心，響應(yīng)黨中央科教興國(guó)的偉大號(hào)召，跟隨五中全會(huì)跨