京東赤身肉搏蘇寧國美 挑戰(zhàn)電商利潤底線1

1、京東赤身肉搏蘇寧國美京東赤身肉搏蘇寧國美挑戰(zhàn)電商利潤挑戰(zhàn)電商利潤底線底線2012年08月15日04:52上海證券報[微博]我要評論(43)字號：T|T就在蘇寧即將啟動“史上最強力度促銷”前夜，京東商城CEO劉強東(微博)高調(diào)宣布出手：選擇蘇寧、國美利潤最豐厚的大家電領(lǐng)域作為突破點，提出大家電商品線上線下比價，且上限是零毛利，下限是零元，并擬向蘇寧、國美賣場派出“價格情報員”，名為比價，實為攫取客源。其咄咄逼人之勢引得無數(shù)眼球的背后，是新

2、一輪的資金消耗戰(zhàn)，以及對上游廠商議價權(quán)的爭奪。京東蘇寧展開白刃戰(zhàn)所屬分類：財經(jīng)⊙記者溫婷覃秘○編輯孫放突破戰(zhàn)突破戰(zhàn)單刀直入單刀直入京東：比蘇寧國美便宜至少京東：比蘇寧國美便宜至少10%10%“蘇寧家電（進出貨）價差在22%左右，大家電比小家電多，小家電比3C多，3C大概有七八個點”，電子商務(wù)觀察員魯振旺指出了劉強東選擇在大家電開展價格戰(zhàn)的原因。而劉本人的微搏也表示，“我為什么要打蘇寧大家電？因為蘇寧大家電毛利率高達25%，只有大家電才有

3、足夠的價格戰(zhàn)空間，其他品類即使便宜也就幾元錢的事，沒意思！要打就幾百幾百元的降！”突破點選好了，劉強東的口號也很“響亮”：京東大家電三年內(nèi)零毛利，且所有大家電保證比國美、蘇寧連鎖店便宜至少10%。具體實施上，劉強東的或許售價并不滿意，但有券商機構(gòu)分析，對于國美方面來說，在同時遭遇家電行業(yè)銷售低迷、電商阻擊、大量關(guān)閉門店、8年來首次預(yù)虧后，選擇在此時放手國美商都項目，資金鏈得到補充更加具有現(xiàn)實意義。針對目前市場上炒的熱火朝天的電商價格戰(zhàn)，

4、國美網(wǎng)上商城總經(jīng)理韓德鵬曾表示，“此前的所謂價格戰(zhàn)，都不是真正的價格戰(zhàn)。要讓市場和消費者明確認知，什么才是真正的價格戰(zhàn)?！睋?jù)國美內(nèi)部人士介紹，他們得到了黃光裕的明確指示，要求今年對行業(yè)線上家電市場進行徹底洗牌。奪人眼球奪人眼球輿論戰(zhàn)輿論戰(zhàn)制造噱頭實為商家自我營銷炒作制造噱頭實為商家自我營銷炒作身為微博平臺口水戰(zhàn)和營銷戰(zhàn)的“高手”，劉強東自然懂得如何制造輿論熱點。截至昨晚8點，其兩條“宣戰(zhàn)”微博已被合計轉(zhuǎn)載近14萬次，評論也高達近3萬條。

5、既然已經(jīng)引爆了眼球，沒有一家電商愿意放棄這么好的營銷機會，騰訊旗下的易迅網(wǎng)就第一個站出來對京東作出回應(yīng)，“建議相關(guān)企業(yè)不要刻意炒作”，“建議京東真想比價也要和線上企業(yè)比，不要和線下傳統(tǒng)企業(yè)比”。當(dāng)然，易迅也在傳遞一些自身信息，核心內(nèi)容包括，易迅從九月開始將掀起下半年大規(guī)模的整體促銷，屆時不僅大家電要比京東便宜，3C產(chǎn)品也要比京東便宜，并將定期發(fā)布自己監(jiān)測和第三方的比價報告。作為單純的電商，易迅當(dāng)然比較輕松，根據(jù)財報，在過去一年的時間里，

6、蘇寧和國美都已經(jīng)深深受到電商的沖擊，國美甚至曝出虧損。此外，對于京東的價格戰(zhàn)，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)李國慶頗不以為然：“所謂下半年發(fā)動更大規(guī)模價格戰(zhàn)完全是無稽之談，實質(zhì)已成為電商推廣的噱頭?！睋?jù)一淘網(wǎng)的價格監(jiān)測數(shù)據(jù)，七月網(wǎng)購價格已呈現(xiàn)明顯回漲趨勢，平均價格環(huán)比六月上漲了1.2個百分點并與今年四月的價格指數(shù)持平，電商連續(xù)四個月的降價勢頭已現(xiàn)拐點。監(jiān)測顯示，在7月所有大型B2C平臺中，網(wǎng)購價格變化最為明顯的是京東商城。7月28號奧運會開幕以后，京東商品平均

7、價格突然上漲了18.5%，這一漲幅甚至超過了其今年二月曾經(jīng)創(chuàng)造的最大漲幅。一淘網(wǎng)分析師指出，這也說明雖然不少網(wǎng)絡(luò)商家聲稱下半年要在特定領(lǐng)域大打價格戰(zhàn)，但總體降價力度已經(jīng)遠不及五、六月份來得實在。據(jù)一淘網(wǎng)內(nèi)部人士介紹，多數(shù)電商會選擇在月初和月終進行價格調(diào)整。但電商三季度促銷未必能夠達到今年六月的價格低點。特別是京東此輪價格戰(zhàn)主要是針對大家電領(lǐng)域，但大家電并不是電商產(chǎn)品的主要類目，服裝、3C和母嬰產(chǎn)品仍占有絕對多數(shù)份額。在此方面，蘇寧近期剛