M戶外用品公司促銷策略研究.pdf

1、戶外用品行業(yè)作為一個新興行業(yè),近年來發(fā)展迅速。同時,戶外用品行業(yè)的市場競爭也日趨激烈。促銷作為市場營銷中的關鍵部分,被各個戶外用品廠商所重視,都將促銷作為有力的市場競爭手段。M戶外用品公司是國內知名的戶外用品企業(yè),本論文對M戶外用品公司的促銷策略進行研究,通過有效的促銷方案設計,使企業(yè)提升銷售業(yè)績,樹立良好品牌形象,與消費者及中間商建立穩(wěn)定友好的合作關系。
　　 本論文,從整合營銷傳播的角度,對M戶外用品公司的促銷策略進行研究。

2、將廣告、公共關系、營業(yè)推廣、人員推銷、體驗營銷等促銷手段,作為公司與消費者及中間商交流溝通的工具。提出了分別面向消費者和中間商的促銷設計方案。面向消費者的促銷,包括市場拉動、市場推動、公司與消費者建立穩(wěn)定友好關系三個部分。促銷工作不僅是短期內提高銷售量,而且通過促銷活動,加強公司與消費者的溝通,提升品牌形象,與消費者建立良好關系。在了解并滿足消費者需求和愿望的基礎上,實現(xiàn)產(chǎn)品銷售和獲取利潤。通過面向中間商的促銷,激勵經(jīng)銷商進貨,為中間商

3、提供全面的銷售支持,保持公司與中間商良好的合作伙伴關系,實現(xiàn)雙方合作共贏,共同發(fā)展。本論文對于M戶外用品公司的促銷工作,提供一定的參考。
　　 本論文共分為六章。第一章緒論,包括選題的背景和意義、研究思路和框架、研究方法和創(chuàng)新點。第二章相關理論綜述。包括促銷的概念和方式、整合營銷傳播理論的定義、促銷的作用和意義。第三章M公司促銷現(xiàn)狀分析。包括公司企業(yè)概況、行業(yè)發(fā)展情況、產(chǎn)品特點、消費者特點、公司促銷工作的現(xiàn)狀和問題。第四章M公司