企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)啟示錄

1、1中國(guó)最大的肉制品加工企業(yè)雨潤(rùn)帶來(lái)中國(guó)最大的肉制品加工企業(yè)雨潤(rùn)帶來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)啟示的營(yíng)銷(xiāo)啟示雨潤(rùn)是中國(guó)最大的肉制品加工企業(yè)之一，以品牌美譽(yù)度，銷(xiāo)售量，效益等綜合指標(biāo)衡量，應(yīng)該是行業(yè)內(nèi)伯仲。其從行業(yè)內(nèi)崛起，以至現(xiàn)在的出類(lèi)拔萃，得益于以下三點(diǎn)：1、強(qiáng)大的ka直營(yíng)系統(tǒng)2、堅(jiān)持以低溫肉制品為主3、以?xún)?yōu)質(zhì)原料為基礎(chǔ)，加之精心制作，獨(dú)特味美。其市場(chǎng)具體銷(xiāo)售格局表現(xiàn)為：直營(yíng)系統(tǒng)強(qiáng)于經(jīng)銷(xiāo)商運(yùn)作商超系統(tǒng)強(qiáng)于傳統(tǒng)批銷(xiāo)渠道低溫肉制品系列強(qiáng)于高溫肉制品系列。筆者對(duì)于

2、潤(rùn)有過(guò)接觸，站在一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人的角度，立足于市場(chǎng)，深深感覺(jué)到雨潤(rùn)應(yīng)該發(fā)展得更快一些，市場(chǎng)表現(xiàn)更強(qiáng)勢(shì)一些，這些感覺(jué)來(lái)源于其自身所存在的一些問(wèn)題的市場(chǎng)表現(xiàn)。之所以命名為自我批評(píng)，文章的出發(fā)點(diǎn)是善意的探討。一、一、直營(yíng)系統(tǒng)之弊直營(yíng)系統(tǒng)之弊直營(yíng)系統(tǒng)在雨潤(rùn)銷(xiāo)售額中占有很大比例，由于其產(chǎn)品系以低溫，保質(zhì)期短(30天)的肉制品為主，只有直營(yíng)系統(tǒng)才能承擔(dān)起大比例的滯銷(xiāo)，高額的商超費(fèi)用。但是直營(yíng)系統(tǒng)最大的弊端是終端零售價(jià)格過(guò)低，低于同行業(yè)其他肉制品(經(jīng)銷(xiāo)商代

3、理制)的售價(jià)，高于同行的出廠價(jià)格，售價(jià)卻低于行業(yè)均價(jià)，弊端有三點(diǎn)：1、經(jīng)銷(xiāo)商在直營(yíng)大系統(tǒng)的過(guò)低零售價(jià)制約下，低毛利運(yùn)作，常處于生存邊緣，很難強(qiáng)大2、價(jià)格體系無(wú)法維持傳統(tǒng)批銷(xiāo)渠道的利益分配，導(dǎo)致渠道售貨積極3三、三、市場(chǎng)終端投入力度不足市場(chǎng)終端投入力度不足在銷(xiāo)售終端，可以看出其投入不足：1、形象建設(shè)與雨潤(rùn)品牌美譽(yù)度不相配。在商朝，在小店，雨潤(rùn)的專(zhuān)架，門(mén)頭，包柱，形象堆頭，專(zhuān)柜，冷風(fēng)柜眉頭平面廣告等都很鮮見(jiàn)，就是有，也大部分內(nèi)容、格式、傳播

4、重點(diǎn)不統(tǒng)一，沒(méi)有長(zhǎng)期的戰(zhàn)略統(tǒng)一。2、終端促銷(xiāo)員投入不足，沒(méi)有強(qiáng)勢(shì)感覺(jué)。3、促銷(xiāo)品幾乎是產(chǎn)品轉(zhuǎn)贈(zèng)和捆綁，比較單一。四、四、經(jīng)銷(xiāo)商費(fèi)用支持太小。經(jīng)銷(xiāo)商費(fèi)用支持太小。這就毋庸多言了，經(jīng)銷(xiāo)商的微利是無(wú)法在市場(chǎng)上投入過(guò)多，廠家的投入不足，在市場(chǎng)表現(xiàn)上根本無(wú)法對(duì)抗競(jìng)品的特價(jià)，陳列和人員促銷(xiāo)了。五、五、品牌的品牌的vi系統(tǒng)混亂。系統(tǒng)混亂。雨潤(rùn)主品牌下有火腿腸系列的旺潤(rùn)，素食系列的雪潤(rùn)，休閑系列的福潤(rùn)得，邊緣的勁旺、唯美、五洲等子品牌。現(xiàn)在只有經(jīng)銷(xiāo)商、