白酒銷售促銷方式大全(下)

1、白酒銷售促銷方式大全（下）白酒銷售促銷方式大全（下）12、贊助活動針對特殊節(jié)日針對特殊群體的贊助活動，如建黨節(jié)、建軍節(jié)、教師節(jié)、記者節(jié)、黨代會等，就是贊助活動為目標消費群體能夠品鑒本品牌產(chǎn)品，成為意見消費領袖，并進行口碑宣傳。還有為了讓消費者能夠集體品嘗到本產(chǎn)品在新店開業(yè)、新廠揭牌儀式、周年慶典、各類婚慶活動、各類會議進行等，免費品嘗活動。13、專職促銷設專職促銷，用口頭傳播方式，直接向目標消費群宣傳、推介產(chǎn)品，品牌推廣等。關鍵點是設計

2、專業(yè)說辭與產(chǎn)品賣點，品牌推廣說辭，以及促銷人員推銷技能與臨場應變能力的培養(yǎng)。14、設置暗促由于白酒終端競爭激烈性，許多企業(yè)采取買斷酒店，你買到了酒店，你是否能完全管住酒店，你買通了酒店老板，你是否也把酒店管理人員也買通了，你買通了酒店管理人員，是不是也把服務員都搞定了？是不是也把吧臺人員也搞定了呢？所以說，暗促針對對象是形形色色，有老板、大堂經(jīng)理，有服務員，甚至連吧臺人員、競品促銷員等，針對他們的需求，喜好，進行有意識、無意識的公關，把

3、他們拉到自己的戰(zhàn)線上，讓其主推本品牌產(chǎn)品，對于銷量提升，品牌推廣，能夠起到非常關鍵的作用。15、組織內線使產(chǎn)品概念行為化。該內線意見領袖必須是該店主顧，可以將其聘為企業(yè)顧問。對于意見領袖要有一筆預算。如：在A級店每店對意見領袖花3000元公關費。具體費用分配：進店時送1000元禮品，以后每月500元顧問費，最后根據(jù)市場減停。其工資可預付，但要規(guī)定：收了500元費用，就要完成在該店的指名購買。操作時要注意：事前送酒，并送到其單位，然后帶酒

4、在該店消費形成領導效應，與品牌促銷員里應外合促進產(chǎn)品動銷。16、聯(lián)合促銷許多企業(yè)喜歡從自身角度考慮問題，往往活動搞的中途夭折，或者難以執(zhí)行，所以必須考慮到酒店的接受度、配合度、共贏度才能把活動搞好。如：1、聯(lián)合酒店舉辦廚師才藝比賽活動；2、消費該產(chǎn)品1瓶，酒店餐費可以打9折，消費3瓶以上可以打8折；在三個月之內消費滿10瓶，酒店可為該顧客發(fā)放銀卡一張，長期享受8.5折優(yōu)惠，消7、大型、執(zhí)行時間較長的活動，安排在當?shù)孛襟w做軟、硬廣告的發(fā)布

5、，以配合活動的效果。許多促銷活動方式可以組合使用。例如：在演出的過程中，穿插各類互動小游戲、知識問答、魔術等，互動游戲可以有效地調動觀眾的參與熱情并保持對活動的持續(xù)關注。有些活動未必適合所有的街頭路演，需要針對當?shù)厝说男愿裉卣鱽磉x擇，避免出現(xiàn)不必要的冷場，例如：在小區(qū)活動中可采取卡拉OK比賽的促銷方式，而在商場門口則選擇演出隊表演的促銷方式。19、事件營銷事件營銷企業(yè)通過策劃、組織和利用具有名人效應、新聞價值以及社會影響的人物或事件，吸

6、引媒體、社會團體和消費者的興趣與關注，以求提高企業(yè)或產(chǎn)品的知名度、美譽度，樹立良好品牌形象，并最終促成產(chǎn)品或服務的銷售目的手段和方式。如明星見面會、名師講座、名點旅游、各種研討會、大事件揭幕式、主題性文化論壇、公益活動（贊助貧困學子、老人等）等。事件營銷的優(yōu)點是具有事件的關注性，有利于品牌的傳播。缺點是事件營銷的成本往往比較高；同時，事件營銷往往具有很強的機會性。20、體驗促銷企業(yè)可以邀請部分重點客戶、消費者參觀酒廠生產(chǎn)線或企業(yè)有特色的

7、經(jīng)營場所，以一種旅游的方式使消費者體驗到產(chǎn)品或品牌的特征和價值。讓他親身感覺到酒廠的厚重企業(yè)文化，感受到企業(yè)對他的重視，拉近他與企業(yè)的距離，通過這種體驗式促銷，勢必會加強消費者對該白酒品牌的忠誠度和美譽度，同時他也會成為我們的活廣告，整個品牌的形象就會逐步的建立起來。21、植入式促銷所謂植入式促銷就是將企業(yè)的品牌形象和品牌宣傳導語植入到消費者消費流程的某一個環(huán)節(jié)當中去。如婚慶買酒達到10件提供商務車一部做為迎親車隊用車，生日聚會用酒達到