themegallerypowertemplate-興隆大家庭商業(yè)集團(tuán)

1、鐵嶺興隆百貨林清軒 姜翠翠,精準(zhǔn)營(yíng)銷創(chuàng)造銷售 體驗(yàn)服務(wù)贏得顧客,,簡(jiǎn)單的我,,,三八節(jié)銷售完成情況,,,,,林清軒的代言人,1、,2、,3、,三八節(jié)銷售分析,一、簡(jiǎn)單的我之自我介紹,姓 名：姜翠翠入企時(shí)間：2011年5月入企學(xué) 歷：中專畢業(yè)院校：吉林省東豐縣職業(yè)中專工作簡(jiǎn)歷：2011年5月-8月林清軒店員 2011年9月-至

2、今林清軒店長(zhǎng)所獲榮譽(yù)：11年公司優(yōu)秀嘉人； 12-14年度公司金牛獎(jiǎng)； 13年公司優(yōu)秀員工、《日行一善》稱號(hào)； 15年公司優(yōu)秀導(dǎo)購(gòu)講師； 15年企業(yè)手部護(hù)理專家； 15年企業(yè)優(yōu)秀講師； 16年鐵嶺市

3、青年崗位能手稱號(hào)。,一、簡(jiǎn)單的我之小小榮譽(yù),一、簡(jiǎn)單的我之座右銘,座右銘：一線員工無(wú)小事，一切以員工為出發(fā)點(diǎn)；100%的責(zé)任心態(tài)，我是一切的根源；霸氣銷售：我的產(chǎn)品是最好的，我的服務(wù)是最專業(yè)的。,二、三八節(jié)銷售情況,三八節(jié)期間，林清軒銷售實(shí)現(xiàn)10萬(wàn)，完成計(jì)劃的125%，對(duì)比同期增長(zhǎng)178%。,三、三八節(jié)銷售分析,3.1 溝通會(huì)員：3.8期間會(huì)員銷售占比98%，平時(shí)會(huì)員銷售占比70%。3.1.1會(huì)員分檔： 將會(huì)員分成檔位

4、，年銷售在1.5萬(wàn)-2萬(wàn)的定義為VIP，3.2-3.4日電話邀約，占3.8顧客的20%，銷售2.6萬(wàn)元；3.1.2微信溝通： 針對(duì)近一個(gè)月購(gòu)買產(chǎn)品的顧客，根據(jù)需求不同推薦適合顧客的產(chǎn)品，在3.8前一周進(jìn)行微信點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的溝通；3.1.3拉動(dòng)非本店的會(huì)員： 針對(duì)林清軒公司后臺(tái)推送的消息，了解鐵嶺的會(huì)員，3.8前店長(zhǎng)電話邀約。通過(guò)此舉，將其他店的會(huì)員成功拉到本店，將近20人，實(shí)現(xiàn)銷售近2萬(wàn)元。,三、三八節(jié)銷售分析,

5、3.1 溝通會(huì)員,,三、三八節(jié)銷售分析,3.2體驗(yàn)3.2.1通過(guò)線上對(duì)會(huì)員的維護(hù)，成功的將會(huì)員帶到線下，3.8期間線上到店內(nèi)體驗(yàn)的顧客10人左右，實(shí)現(xiàn)銷售1.5萬(wàn)元；3.2.2留店產(chǎn)品：從15年5月開始實(shí)行將會(huì)員購(gòu)買的產(chǎn)品留在店內(nèi)，現(xiàn)在留店產(chǎn)品126套，留店產(chǎn)品的會(huì)員在3.8節(jié)期間回店銷售近1萬(wàn)元；3.2.3健康養(yǎng)生的護(hù)理體驗(yàn)：對(duì)到店的顧客進(jìn)行手部和肩頸護(hù)理過(guò)程中，加入了穴道按摩的養(yǎng)生理念，讓顧客在體驗(yàn)的過(guò)程中學(xué)習(xí)到更多關(guān)于健康和

6、養(yǎng)生的信息，每5名到店體驗(yàn)的顧客能成交2名，成交率40%。,三、三八節(jié)銷售分析,為顧客進(jìn)行手部護(hù)理,顧客留店產(chǎn)品,三、三八節(jié)銷售分析之顧客體驗(yàn),三、三八節(jié)銷售分析,3.3員工管理3.3.1陽(yáng)光的心態(tài)帶領(lǐng)隊(duì)伍，通過(guò)分享《水知道答案》讓員工更直觀和生動(dòng)的知道樂(lè)觀心態(tài)的重要性；3.3.2圓夢(mèng)計(jì)劃：?jiǎn)T工完成任務(wù)后，根據(jù)員工的需求獎(jiǎng)勵(lì)不同的產(chǎn)品，圓了員工的夢(mèng)想。,,我是林清軒的代言人,我為自己代言！我為林清軒代言！我為鐵嶺興隆百貨代言！