企業(yè)的定價策略分析

1、企業(yè)的定價策略分析王磊摘要：制定合理的定價策略既要有科學性又要有藝術(shù)性。定價策略是市場中一項比較關(guān)鍵的內(nèi)容價格是影響交易成功與失敗的重要因素且又是市場營銷組合中最難確定的因素.企業(yè)定價的目標是企業(yè)促進銷售企業(yè)獲得利潤，從而達到企業(yè)定價的目的。另外，價格還是市場營銷組合中反映最靈活的因素，且可以對市場做出靈敏的反映。售政策是一項銷售措施，是一項引導(dǎo)性、勵性和反饋性的銷售措施銷售政策是銷售活動中至關(guān)重要的策略和措施。關(guān)鍵詞：企業(yè)定價策略定價

2、分類定價策略選擇目錄一、市場競爭性行業(yè)的企業(yè)定價策略選擇二、定價策略在壟斷性行業(yè)企業(yè)中的選擇三、綜合分析定價策略四、企業(yè)定價策略的分類及常用對策。五、心里價格策略企業(yè)定價策略是指企業(yè)在充分考慮影響企業(yè)定價的內(nèi)外部因素的基礎(chǔ)上，為達到企業(yè)預(yù)定的定價目標而采取的價格策略。制定科學合理的定價策略，不但要求企業(yè)對成本進行核算、分析、控制和預(yù)測，而且要求企業(yè)根據(jù)市場結(jié)構(gòu)、市場供求、消費者心理及競爭狀況等因素作出判斷與選擇，價格策略選擇的是否恰當，

3、是影響企業(yè)定價目標的重要因素。一、市場競爭性行業(yè)的企業(yè)定價策略選擇商品和服務(wù)的價格形式不僅受價值、成本和市場供求關(guān)系的影響，還受市場競爭程度和市場結(jié)構(gòu)的制約。在完全競爭或壟斷競爭的市場結(jié)構(gòu)下，市場中有較多的生產(chǎn)經(jīng)營者，多數(shù)企業(yè)無法控制市場價格，市場上同質(zhì)商品的可選擇求彈性較小的商品，降價的幅度要小些，避免企業(yè)產(chǎn)品的總利潤減少過多；對于規(guī)模小，市場份額少，勞動密集型的企業(yè)，在有效競爭的市場結(jié)構(gòu)下，通常采取跟進價格策略，主要通過挖掘自身潛力

4、，降低成本，達到增加效益的目的。二、定價策略在壟斷性行業(yè)企業(yè)中的選擇壟斷性行業(yè)分為完全壟斷市場結(jié)構(gòu)和寡頭壟斷市場結(jié)構(gòu)。完全壟斷市場，指行業(yè)中只有惟一的一個企業(yè)的市場組織，該企業(yè)生產(chǎn)和銷售的商品沒有任何相近的替代品，其他任何企業(yè)進入該行業(yè)都極為困難或不可能，其市場排除了任何的競爭因素，壟斷企業(yè)可以控制和操縱市場價格，其壟斷的原因主要為政府壟斷和自然壟斷，如鐵路運輸、天然氣、供水、供電、供熱等部門。完全壟斷企業(yè)價格策略的基本原則是邊際成本等

5、于邊際收益，通過調(diào)整產(chǎn)量和價格達到企業(yè)利潤最大化目標。壟斷企業(yè)雖掌握市場價格的壟斷權(quán)，但要制定科學合理的產(chǎn)品價格，還需考慮市場的需求，分析邊際收益、產(chǎn)品價格與需求價格彈性系數(shù)之間的關(guān)系，當需求富有彈性時，企業(yè)定價水平略低，當需求缺乏彈性時，企業(yè)選擇高價策略。寡頭壟斷市場，指行業(yè)中企業(yè)為數(shù)甚少，而且企業(yè)之間存在相互依存、相互競爭關(guān)系的市場，該市場中具有少數(shù)幾家企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營，如汽車制造業(yè)、電信業(yè)，它們中的每一家企業(yè)對整個市場的價格和產(chǎn)量都有

6、控制能力，任何一家企業(yè)都必須根據(jù)市場中其他企業(yè)的價格策略來形成自己的決策，如今年我國汽車市場各企業(yè)相互影響，紛紛降價，但企業(yè)在選擇定價策略的時候，必須考慮到自己的價格決策對競爭對手的連鎖反應(yīng)，價格戰(zhàn)往往會造成兩敗俱傷的結(jié)果，因而該類企業(yè)的產(chǎn)品價格在經(jīng)過相互作用達到均衡后，應(yīng)在一段期間內(nèi)保持相對穩(wěn)定，而從產(chǎn)品的性能、質(zhì)量、宣傳、服務(wù)等方面展開非價格競爭。壟斷雖不利于市場機制的形成，但從規(guī)模經(jīng)濟角度分析，獨家經(jīng)營的生產(chǎn)效益一定優(yōu)于多家經(jīng)營，

7、因而，在某些產(chǎn)品的生產(chǎn)中，壟斷經(jīng)營是必選方式。在定價決策中，考慮不同層次消費者的消費需求及承受能力，壟斷企業(yè)可選擇差別定價策略，針對不同消費群體，不同消費形式及消費量，提供不同的產(chǎn)品服務(wù)，并采用不同的價格策略，如天然氣、水、電、采暖等產(chǎn)品價格，應(yīng)區(qū)別居民、商用、政府部門等不同消費對象，采用差別價格。三、綜合分析定價策略（一）廣義價格的定價策略選擇。商品價格有廣義、狹義之分。狹義的商品價格指商品交易完成時一次付清的貨幣額，廣義的商品價格還