A房地產(chǎn)公司“靖湖港”項目的微信自媒體營銷策略研究.pdf

1、信息技術發(fā)展的越來越快，移動互聯(lián)網(wǎng)早已經(jīng)融入到我們的日常生活中，影響越來越深。尤其是對80后、90后、00后的年輕一代，互聯(lián)網(wǎng)從信息獲取、生活方式、消費方式等各個方面都影響深入。隨著近20年來，房地產(chǎn)作為國內(nèi)經(jīng)濟發(fā)展的重要支柱產(chǎn)業(yè)，商品房產(chǎn)業(yè)的也與互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)密切相關，互聯(lián)網(wǎng)以其獲取信息量大、獲取信息量快等優(yōu)勢，尤其適合與互聯(lián)網(wǎng)密切相關的商品房的營銷。尤其是近5年來，商品房的網(wǎng)絡營銷方式和營銷途徑越來越豐富多樣，這些都與互聯(lián)網(wǎng)技術和產(chǎn)品的

2、發(fā)展密不可分。網(wǎng)絡正在改變商品房客戶獲取信息的方式和消費習慣，對房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生了積極的作用，也給房地產(chǎn)市場營銷帶來了挑戰(zhàn)[1]。
　　房地產(chǎn)市場營銷有行業(yè)特征，房地產(chǎn)涉及銷售金額大、影響客戶購買產(chǎn)品的因素較多、產(chǎn)品的種類品種品牌眾多等，這些特征也造就了房地產(chǎn)的網(wǎng)絡營銷與其他產(chǎn)品和服務的營銷存在不同[1]。近年來，雖然房地產(chǎn)行業(yè)不斷摸索網(wǎng)絡營銷的方式和方法，但是仍然沒有在房地產(chǎn)網(wǎng)絡營銷方面有所建樹。因此，本文選取了A房地產(chǎn)公司

3、的自媒體營銷作為研究案例，首先對互聯(lián)網(wǎng)、微信自媒體以及房地產(chǎn)營銷相關概念和特征進行了概述。其次，對A房地產(chǎn)公司營銷發(fā)展現(xiàn)狀進行了分析，然后對A公司運用微信平臺—地產(chǎn)云客營銷進行感知度問卷調(diào)查研究，通過問卷的具體分析為A公司進一步進行微信營銷提供發(fā)展啟示，同時從微信自媒體的4PS營銷策略角度提出了具體的營銷策略建議。
　　本文理論聯(lián)系實踐，一方面從自媒體、微信自媒體營銷、房地產(chǎn)自媒體營銷等相關概念進行了界定，提出了專門針對房地產(chǎn)的微