C公司經銷商管理策略研究.pdf_第1頁
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文檔簡介

1、隨著中國經濟的高速發(fā)展，國內大型商用中央空調行業(yè)經歷了飛躍的發(fā)展。2013年，國內市場總銷量達到636億元，同比2012年增長10％，這是中央空調銷售總額首次突破600億。2014年根據(jù)《中央空調市場》的數(shù)據(jù)統(tǒng)計，國內50余家主流中央空調品牌平均銷量增幅超過8.2%，實現(xiàn)總體銷售690億。由此可見，各品牌間競爭也將愈發(fā)激烈。
　　國內中央空調行業(yè)的發(fā)展可以追溯到上世紀八十年代，在改革開放的30多年時間里，國內中央空調經歷了從無到有

2、，從進口到合資再到本土化生產組裝的發(fā)展歷程。中央空調產品的技術也日趨成熟，市場格局趨于穩(wěn)定，從最初的外資品牌一統(tǒng)天下，到后來的合資品牌占居主導，以及近幾年國產品牌的不俗表現(xiàn)。
　　對于中央空調企業(yè)來說，其營銷渠道基本固定，主要有以經銷商銷售為主的大金模式和以直銷為主的約克模式。本文的研究對象C公司，在八十年代初就進入中國市場，是整個行業(yè)中最早建設經銷渠道的廠商之一。但是，隨著市場的變化發(fā)展和各品牌之間競爭的不斷加劇，近幾年C公司在

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