漢高公司粘合劑經銷商管理優(yōu)化策略的研究.pdf

1、隨著中國加工制造業(yè)的快速發(fā)展，中國已然成為世界級工廠，在生產過程中所用到的粘合劑用量也在不斷膨脹。市場的擴大，科技的進步，越來越多的國外粘合劑品牌強勢進入中國市場，同時國內的粘合劑企業(yè)也加大研發(fā)生產能力，擴大銷售，粘合劑市場的競爭非常激烈。隨著科技的發(fā)展，新市場新產品的不斷涌現(xiàn)，又給粘合劑行業(yè)帶來了無比的機遇。粘合劑行業(yè)企業(yè)間產品日趨同質化已成為一個不爭的事實，如何選擇合適的經銷商，通過經銷商管理實現(xiàn)差異化競爭已經成為各個企業(yè)關注和競爭

2、的焦點。掌握優(yōu)質的粘合劑分銷渠道，科學合理的管理經銷商業(yè)務，發(fā)展經銷商能力和網(wǎng)絡，是粘合劑企業(yè)在市場中獲得更強競爭力和持續(xù)發(fā)展的關鍵因素。漢高公司為了保持粘合劑行業(yè)的領導地位和市場份額的最大化，經銷商團隊已成為不可替代的合作伙伴。如何調整經銷商管理策略，優(yōu)化管理模式來適應新的挑戰(zhàn)與機遇，從而更大的發(fā)揮經銷商價值，實現(xiàn)差異化競爭已成為戰(zhàn)略性的研究課題。
　　本文首先介紹了粘合劑市場的概況，粘合劑的市場應用及競爭狀況。其次介紹了漢高公

3、司的背景，分析了漢高公司粘合劑經銷商管理的現(xiàn)狀，指出現(xiàn)有經銷商管理存在的問題。最后針對現(xiàn)有問題，做了深刻的分析，找出其根本原因，結合漢高公司戰(zhàn)略，對經銷商管理做出優(yōu)化策略，并對策略的實施制定了保障措施。
　　本文對漢高粘合劑經銷商管理優(yōu)化策略的研究，其目的在于更好的發(fā)揮經銷商價值，使經銷商與漢高更緊密的合作，達成共同的愿景和價值觀，在未來的競爭市場中漢高產品通過經銷商渠道，進行可持續(xù)性的發(fā)展，不斷擴大市場份額，渠道制勝是漢高成功的