玫琳凱的渠道整合對策研究.pdf

1、渠道整合是指將銷售過程中的任務進行分解，并分配給能以較低成本或更多銷量較好完成該任務的渠道。渠道整合通常能使企業(yè)獲得更大范圍的客戶。通過一個整合的渠道模式，大多數企業(yè)都能實現較高的利潤率和市場覆蓋率。盡管這種模式的構建相對復雜，但它卻是企業(yè)走向市場的強有力工具。
　　渠道作為4Ps組合的要素之一,對企業(yè)營銷策略的實施起著有重要影響。不論在何種形式的渠道系統(tǒng)中,產品銷售都不是簡單的產品所有權和產品實體的轉移。“要完成產品由生產者到最

2、終消費者手中這一驚險的跳躍”,需要渠道系統(tǒng)中各個要素的相互協(xié)調、相互配合。因此,渠道的整合問題變得越來越重要。
　　隨著經濟的全球化和國際大市場的逐步形成，渠道已經被越來越多的企業(yè)看作是取得競爭優(yōu)勢的關鍵。電子商務在一定程度上顛覆了傳統(tǒng)的銷售模式，為產品和服務的銷售開辟了新的渠道。近年來，不少傳統(tǒng)企業(yè)為了滿足消費者的需求，積極開拓線上銷售渠道，采用網上渠道銷售產品和服務。線上渠道成為是時代發(fā)展的必然，這對于一直以線下渠道銷售方式為

3、主的企業(yè)是一個嚴峻挑戰(zhàn)。企業(yè)需要根據特定目標市場的需求特點對渠道進行系統(tǒng)分析,實施渠道整合。因此，如何構建線上渠道？線下渠道和線上渠道如何進行整合？如何對渠道整合后的效果進行科學評價？這些正是本文討論的關鍵。
　　本文側重于研究玫琳凱線下渠道和線上渠道的整合。首先，對玫琳凱及其現有的線下渠道進行介紹；其次，分析線上渠道的構建模式以及線下渠道和線上渠道的整合；再次，采用專家評分法對玫琳凱的渠道整合效果進行評價；最后，在此基礎上提出線