工商銀行無錫分行私人銀行業(yè)務發(fā)展策略研究.pdf

1、近年來，隨著我國個人資產(chǎn)的高速積累，僅憑個人能力很難把握和管理財富目標，市場需要專業(yè)機構，需要可持續(xù)發(fā)展的資產(chǎn)管理服務。我國資產(chǎn)管理行業(yè)得到快速發(fā)展，商業(yè)銀行、證券公司、基金公司、保險公司、信托公司以及第三方理財公司成為資產(chǎn)管理行業(yè)的主力軍，資產(chǎn)管理行業(yè)進入了一輪全新的競爭格局。伴隨著高凈值客戶的不斷增加，為了滿足客戶的全方位金融需求，私人銀行業(yè)務應運而生。中國工商銀行股份有限公司于2008年3月27日成立了國內(nèi)首家經(jīng)中國銀監(jiān)會批準持牌

2、經(jīng)營的私人銀行業(yè)務專營機構，并得到了快速的發(fā)展。工商銀行私人業(yè)務在截止到2016年12月底，該行高凈值投入量達到800萬以上的重要客戶已經(jīng)達到7萬多戶，管理的資產(chǎn)總量高達1.2萬億以上，在國內(nèi)均居于前茅地位。而占有重要地位的無錫分行，其整體業(yè)務占比為5％左右。在無錫分行私人銀行發(fā)展的過程中，由于存在業(yè)務定位不精準、客戶對私人銀行業(yè)務的接受度不高、缺乏對客戶的綜合化營銷理念及私人銀行的人才瓶頸等問題，而嚴重影響了無錫分行私人銀行業(yè)務的開展

3、。
　　本文以中國工商銀行股份有限公司無錫分行為研究對象，對其私人銀行業(yè)務的產(chǎn)生和發(fā)展進行了較全面和深入的調(diào)查。通過采用文獻回顧、案例分析等研究方法和SWOT相關理論，較系統(tǒng)地分析了工商銀行無錫分行私人銀行業(yè)務發(fā)展所具有的強大的品牌效應、大存量客戶、產(chǎn)品線齊全等優(yōu)勢和私人銀行業(yè)務定位不精準、人才瓶頸等發(fā)展劣勢。同時，分析了工商銀行無錫分行地處經(jīng)濟發(fā)展的長三角地區(qū)，其私人銀行業(yè)務發(fā)展所具有的良好的區(qū)位和政策環(huán)境，以及在發(fā)展過程中所面