SW公司海外市場營銷策略研究.pdf

1、近年來，中國的獸藥工業(yè)取得了迅速的發(fā)展，但與之相生的是獸藥行業(yè)嚴重的、低水平的重復建設，這導致了產(chǎn)能過剩，繼而引發(fā)了低價競爭。中國的獸藥企業(yè)為產(chǎn)品尋找突破口紛紛選擇了獸藥出口這條路，然而，中國獸藥外貿的國際環(huán)境卻一直在不斷地惡化。目前世界經(jīng)濟仍然處于弱復蘇狀態(tài)，發(fā)展中國家經(jīng)濟增速放緩，美國經(jīng)濟緩慢復蘇，歐洲則接近零增長，全球需求不振，市場空間收窄。迫于市場壓力，各國對中國獸藥產(chǎn)品進口采取的貿易保護措施加劇，勞動力成本、融資成本在不斷增加

2、，綜合成本的上升加劇了出口價格競爭，再加上獸藥政策上的日趨嚴格，來自于環(huán)境保護的壓力，貿易摩擦的增多，以及印度、東南亞等低成本地區(qū)對中國獸藥出口的替代，中國獸藥企業(yè)之間的戰(zhàn)場已經(jīng)由國內市場轉向海外市場，加之貿易性公司對這塊蛋糕的爭奪，SW公司的出口之路愈發(fā)地艱巨。
　　盡管海外市場營銷的綜合性理論比較豐富，然而對于中國的獸藥企業(yè)來說，具體到該行業(yè)的理論研究很少見，沒有形成比較系統(tǒng)的研究成果，更缺乏實踐性的指導。在此背景下，本文以S

3、W公司為研究對象，運用案例分析法、數(shù)據(jù)分析法和文獻研究法，對SW公司海外市場營銷的現(xiàn)狀、問題加以介紹和分析，運用PEST分析法對宏觀環(huán)境加以分析，采用五力模型分析了獸藥行業(yè)的行業(yè)競爭環(huán)境，剖析內部環(huán)境確定SW公司的優(yōu)勢與劣勢。然后，對海外市場進行調查、分析和細分，確定了三個目標市場:亞洲市場、南美市場及歐盟市場及目標市場中的重點國家，并確定了在該目標市場的具體定位?；谏鲜鲂畔?，為SW公司的海外市場營銷設計出了具有其行業(yè)特色的4P營銷組

4、合策略，并提煉了SW公司海外市場營銷策略實施的重點保障措施，分別為:尋求成本優(yōu)勢，解讀產(chǎn)品組分，重視客戶關系管理，加強藥品注冊以及做好海外市場的產(chǎn)品選擇。
　　本文構建了營銷組合優(yōu)化的管理模型、對策和建議，把相關的管理理論與實踐緊密結合并應用于獸藥企業(yè)的海外市場營銷方面，為SW公司海外市場的拓展和管理實踐提供參考和支持，也同時可為中國獸藥企業(yè)開拓海外市場提供幫助和借鑒。其次，本文在綜合考慮法規(guī)條例、社會文化、風俗習慣的基礎上，基于

5、所掌握獸藥行業(yè)的動態(tài)，提煉了獸藥企業(yè)海外市場營銷策略實施的重點保障措施，使獸藥企業(yè)能夠做到有的放矢，為其海外市場的拓展打下基礎。
　　從理論意義方面看，本文在此前的理論及研究基礎上，形成了更適應中國獸藥企業(yè)的國際市場營銷理論及方法，這對于中國獸藥企業(yè)國際拓展理論的研究具有積極有效的推動作用。從實踐意義方面看，本文不僅為SW公司海外市場的營銷和管理實踐提供了參考和支持，同時還可以為我國的其他獸藥生產(chǎn)企業(yè)提供幫助和借鑒，為做大、做強我