FK公司營銷戰(zhàn)略研究.pdf

1、自從改革開放以來，我國的畜牧業(yè)獲得了快速發(fā)展，為人民提供了豐富的肉、蛋、奶等畜禽產(chǎn)品，極大地提高了人民的生活水平。作為預防、治療、診斷畜禽疾病的獸藥產(chǎn)品，其需求量急劇增加，中國的獸藥企業(yè)曾獲得良好的發(fā)展機遇。獸藥企業(yè)具有可觀的經(jīng)濟效益吸引了國內外資金不斷投入中國獸藥行業(yè)，獸藥生產(chǎn)企業(yè)不斷增加，同時國外的獸藥產(chǎn)品也不斷流入中國市場，獸藥市場競爭日趨激烈。作為專業(yè)生產(chǎn)獸藥產(chǎn)品的FK公司也曾獲得良好的發(fā)展機遇，但最近幾年的銷售量徘徊不前，經(jīng)濟

2、效益有下滑之勢，公司的生存和發(fā)展受到嚴重的挑戰(zhàn)。
　　 為了維護公司在市場中的競爭地位，不斷擴大市場份額，確保企業(yè)戰(zhàn)略目標的實現(xiàn)。本文利用了有關營銷戰(zhàn)略理論以及分析工具，對FK公司所處的宏觀營銷環(huán)境、行業(yè)營銷環(huán)境、公司內部營銷環(huán)境進行了系統(tǒng)的分析;利用SWOT分析法，對FK公司在外部環(huán)境中所處的機會和威脅以及內部環(huán)境所具有的優(yōu)勢和劣勢進行全面評析，在此基礎上進行了營銷戰(zhàn)略匹配分析;根據(jù)公司實際現(xiàn)狀以及所處的競爭環(huán)境，制定了合理的

3、營銷戰(zhàn)略目標，進行了市場細分、目標市場選擇以及市場定位，從產(chǎn)品、價格、渠道、促銷、關系營銷等幾方面制定了戰(zhàn)略實施的具體策略，并制定出戰(zhàn)略執(zhí)行的保障措施。
　　 通過詳實的研究，F(xiàn)K公司應該充分利用畜牧業(yè)快速發(fā)展、獸藥市場有混亂到有序的大好時機，充分發(fā)揮公司的產(chǎn)品質量優(yōu)勢、生產(chǎn)成本優(yōu)勢、技術服務優(yōu)勢等，努力打造產(chǎn)品品牌;應該高度重視營銷團隊建設;以中小型養(yǎng)雞場為目標客戶，建設合理的營銷網(wǎng)絡;不斷加強客戶關系管理;重視獸藥產(chǎn)品的宣傳