瑞士OctapharmaAG公司營銷戰(zhàn)略研究.pdf

1、血液制品主要指以健康人血液為原料，采用生物學工藝或分離純化技術制備的生物活性制劑，是一類特殊的藥品。我國血液制品80％以上為人血白蛋白。目前該行業(yè)正在重復國外血液制品市場份額由分散走向集中的過程。瑞士OctapharmaAG是全球第三大血液制品公司，于2000年左右進入中國市場，雖然每年以較高的增長率在增長，但銷售總額一直不理想。伴隨中國政府醫(yī)藥相關政策的調(diào)整，如何創(chuàng)新營銷使自己在激烈競爭中取得優(yōu)勢，是OctapharmaAG公司面臨的

2、重要課題。
　　 本文以OctapharmaAG公司為研究對象，以OctapharmaAG公司在中國市場的營銷現(xiàn)狀為背景，通過對其目標市場、產(chǎn)品定位、營銷組合等分析，找出公司在營銷工作中的問題，進而制定正確的營銷戰(zhàn)略及其實施的措施。
　　 全文共分六部分。第一部分闡述了選題背景，概述了OctapharmaAG公司的基本情況，提出了研究的問題，在此基礎上提出了研究內(nèi)容、思路框架。第二部分回顧了企業(yè)戰(zhàn)略管理、營銷組合策略、關

3、系營銷以及醫(yī)藥營銷等相關理論，并以此作為本文研究的理論依據(jù)。第三部分分析了我國血液制品市場現(xiàn)狀，并用數(shù)據(jù)進行描述。第四部分通過采用市場搜集數(shù)據(jù)，對OctapharmaAG公司產(chǎn)品面臨的政策環(huán)境、競爭環(huán)境和內(nèi)部環(huán)境進行分析，并提出了公司在營銷中存在的問題。第五部分首先對OctpharmaAG公司進行SWOT分析，在此基礎上，論述了公司的目標市場定位，提出品牌卓越和營銷卓越“雙卓越營銷戰(zhàn)略”及具體的戰(zhàn)略實施措施。第六部分是結論，對全文進行概