濟南H泉飲用水公司競爭戰(zhàn)略研究.pdf

1、企業(yè)競爭戰(zhàn)略的科學性與準確性，決定了在激烈的市場競爭中企業(yè)能否在所處行業(yè)內依靠核心競爭力取得持久的競爭優(yōu)勢。隨著改革開放的不斷深入，我國飲用水市場競爭異常激烈，國外大品牌不斷進入中國市場，國內的知名品牌經久不衰，許多新的企業(yè)猶如雨后春筍般不斷在市場上涌現，使得飲用水市場上魚龍混雜。在這種環(huán)境下，企業(yè)尤其需要準確了解自身資源狀況和行業(yè)面臨的戰(zhàn)略環(huán)境，這樣才能利用好自身資源、把握好時機，取得經營上的勝利。H泉飲用水公司自2012年起步，作為

2、濟南市非常年輕的飲用水品牌，經過四年多的發(fā)展已經逐步成長起來，即將全面進入濟南飲用水市場，本文運用戰(zhàn)略管理理論，使用PEST分析法、波特五力模型、SWOT分析法等工具，對其競爭戰(zhàn)略進行了全方位研究。
　　本文一開始借鑒PEST分析法，從政治法律環(huán)境、經濟環(huán)境、社會文化環(huán)境和科技環(huán)境入手，從宏觀角度對H泉飲用水公司發(fā)展的大環(huán)境進行了分析;接著對飲用水行業(yè)近幾年的發(fā)展形勢進行了分析研判，重點對企業(yè)發(fā)展面臨的供應商和購買者的討價還價能力

3、、潛在進入者的威脅、替代品的威脅、來自同一行業(yè)的公司間的競爭這五種力量進行了研究，特別是選擇了依云、農夫山泉、西藏5100和普利斯礦泉水四個品牌進行了比對分析，得出了企業(yè)發(fā)展外部因素評價矩陣。隨后，站在企業(yè)自身的角度，對HT集團和H泉飲用水公司進行了介紹，隨后從內部資源和內部能力兩個角度對公司的現狀進行了分析，并分析了企業(yè)的內部價值鏈，進而得出企業(yè)發(fā)展內部因素評價矩陣。在此基礎上得出了H泉飲用水公司的SWOT模型，制定科學有效的措施指導

4、企業(yè)如何利用優(yōu)勢和機會、避開劣勢和威脅，并最終確定了企業(yè)利用差異化優(yōu)勢、走品牌化之路的發(fā)展戰(zhàn)略。在此基礎上，為了保證企業(yè)差異化競爭戰(zhàn)略的順利實施，立足企業(yè)發(fā)展的實際情況，從營銷措施、推廣措施和內部管理措施三個角度制訂了保障措施，主要包括市場營銷、渠道管理、品牌建設、廣告宣傳、企業(yè)文化管理、人力資源管理和產品質量管理。
　　通過本文研究，對濟南飲用水市場的發(fā)展態(tài)勢有了基本的把握，H泉飲用水公司可以立足“泉水”品牌的優(yōu)勢，順應濟南發(fā)展