壽險(xiǎn)公司銀行保險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)績(jī)效影響因素分析——以新華人壽銀行保險(xiǎn)為例.pdf

1、作為銀行與保險(xiǎn)公司的紐帶，銀行保險(xiǎn)有效彌補(bǔ)了銀行產(chǎn)品單一，保險(xiǎn)公司不能讓消費(fèi)者完全摒除偏見(jiàn)的缺憾，使得二者可以在產(chǎn)品上相互補(bǔ)充，業(yè)務(wù)上相互滲透，符合當(dāng)前我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要。當(dāng)然，由于我國(guó)在此方面的研究尚淺，所以存在的問(wèn)題也是多種多樣的。而其中對(duì)于壽險(xiǎn)公司銀行保險(xiǎn)的經(jīng)營(yíng)績(jī)效影響因素分析不準(zhǔn)確是癥結(jié)所在，如何找出其具體因素，并給出適合的見(jiàn)解是解決問(wèn)題的關(guān)鍵。
　　回顧國(guó)內(nèi)外文獻(xiàn)，國(guó)外對(duì)于此課題的研究主要集中在跨國(guó)集團(tuán)及本土金融企業(yè)上，

2、這與國(guó)內(nèi)的研究不謀而合，多數(shù)文獻(xiàn)都是在研究金融一體化下全新的合作方式。本文主要將研究的問(wèn)題集中在國(guó)內(nèi)銀行保險(xiǎn)領(lǐng)域的績(jī)效影響因素方面，對(duì)我國(guó)改善銀行保險(xiǎn)營(yíng)銷環(huán)境，提升營(yíng)銷績(jī)效有很好的推動(dòng)作用。
　　本文在總結(jié)國(guó)內(nèi)外相關(guān)文獻(xiàn)的前提下，結(jié)合壽險(xiǎn)公司銀行保險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀進(jìn)行分析，從而較為詳細(xì)的論述其經(jīng)營(yíng)績(jī)效的發(fā)展歷程、經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀及所存在的問(wèn)題;隨后，針對(duì)相應(yīng)的問(wèn)題，以新華人壽銀行保險(xiǎn)為例進(jìn)行深入分析，結(jié)合多位相關(guān)從業(yè)人員的工作實(shí)踐進(jìn)行績(jī)效影響因

3、素的深入研究，最后分析改善經(jīng)營(yíng)績(jī)效的策略，供大家參考。
　　具體而言，本文主要分為七部分進(jìn)行分析解決問(wèn)題。第一部分:緒論，論述了本文研究背景、意義、內(nèi)容及所采用的方法，并詳細(xì)介紹本文的提綱與研究思路;第二部分:文獻(xiàn)綜述。界定了本文涉及到的基本概念，總結(jié)了一些提高企業(yè)績(jī)效的方法和措施;第三部分:壽險(xiǎn)公司的銀行保險(xiǎn)管理現(xiàn)狀。介紹了我國(guó)壽險(xiǎn)公司銀行保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的發(fā)展階段和歷史，并對(duì)我國(guó)目前壽險(xiǎn)公司銀行保險(xiǎn)業(yè)務(wù)進(jìn)行了研究，總結(jié)了其特點(diǎn)和現(xiàn)狀;

4、第四部分:銀行保險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)績(jī)效管理存在的問(wèn)題。提出了目前壽險(xiǎn)公司銀行保險(xiǎn)業(yè)務(wù)存在的四個(gè)主要問(wèn)題，分別對(duì)壽險(xiǎn)公司銷售人員素質(zhì)不高導(dǎo)致效率低、壽險(xiǎn)公司與銀行的不良合作導(dǎo)致成本增加、銀行銷售渠道單一、壽險(xiǎn)公司銀行產(chǎn)品銷售障礙等進(jìn)行了深入的分析;第五部分:新華人壽銀行保險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)績(jī)效個(gè)案研究。通過(guò)分析影響新華人壽銀行保險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)績(jī)效的因素，從而總結(jié)得出影響新華人壽銀行保險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)效率的問(wèn)題;第六部分:改善壽險(xiǎn)公司銀行保險(xiǎn)績(jī)效管理的措施。根據(jù)第五部分分析得出影響

5、企業(yè)績(jī)效的因素，從而得出改善企業(yè)經(jīng)營(yíng)效率的意見(jiàn)和建議，改善企業(yè)的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)管理。第七部分:結(jié)論。對(duì)文章的研究?jī)?nèi)容進(jìn)行總結(jié)，并對(duì)主題進(jìn)行升華。
　　本文通過(guò)調(diào)查問(wèn)卷及案例分析法等，研究出保險(xiǎn)公司銀行保險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)績(jī)效的影響因素主要可以從消費(fèi)者需求因素、壽險(xiǎn)公司與銀行的文化融合因素、壽險(xiǎn)公司與銀行之間的合作關(guān)系因素、銀行保險(xiǎn)產(chǎn)品設(shè)計(jì)因素及銷售隊(duì)伍建設(shè)因素這五個(gè)因素來(lái)分析，并通過(guò)挖掘消費(fèi)者的潛在需求、加強(qiáng)雙方文化融合、深化兩者合作關(guān)系、推出功能