商務談判中模糊限制語的語用功能分析.pdf

1、隨著經(jīng)濟全球化的深入發(fā)展和日趨完善，以及中國改革開放政策的大力實施，商務活動日趨頻繁，因而商務談判扮演著越來越重要的角色。商務談判是一項復雜的交際活動，需要談判雙方巧妙并靈活運用談判技巧和語言策略來建立業(yè)務聯(lián)系，達成共識后并完成業(yè)務談判，最后達到互惠互利的雙贏效果。目的性極強是商務談判的特殊性之一，經(jīng)濟效益完全取決于談判結果。而模糊限制語,作為一種重要的語言交流工具，在商務談判中的普遍運用直接影響到交際效果。迄今為止，雖然中外學者運用不

2、同理論對不同語境中模糊限制語的運用進行了一定研究，但運用語用學理論來探究模糊限制語在商務談判活動中的語用功能還有較大空間。
　　本文試圖應用語用學理論中提出的合作原則對商務談判中運用的模糊限制語進行分析。研究語料樣本來源于一本高等學校商務英語系列教材《實用進出口英語函電》。本文在引言部分簡述了研究背景，目的以及意義，并列出論文的框架。論文首先對模糊限制語和商務談判進行了詳細的介紹，歸納總結了國內(nèi)外對模糊限制語和商務談判的研究，厘清

3、了語用學與商務談判的關系以及模糊限制語與商務談判的關系。并在對語用學理論，合作原則，禮貌原則以及面子理論闡述的基礎上，分析談判者在商務談判活動中應用的策略，總結出模糊限制語的語用功能，并且通過實例證實了語用學理論在商務談判中的體現(xiàn)。最后總結出商務談判活動中模糊限制語的使用必須確保在實現(xiàn)合作原則和禮貌原則以及維護好面子的前提下，才能保障商務談判活動順利進行從而實現(xiàn)談判目的，取得良好的交際效果。
　　希望該研究能夠給商務談判者提供一定