語用原則指導(dǎo)下的模擬商務(wù)談判案例研究.pdf

1、隨著經(jīng)濟全球化的發(fā)展，國際商務(wù)談判扮演著越來越重要的作用。要取得國際商務(wù)談判的成功和培養(yǎng)優(yōu)秀的國際商務(wù)談判人才都非易事。因此研究指導(dǎo)國際商務(wù)談判的理論并運用于實踐具有重要的現(xiàn)實意義，加快培養(yǎng)優(yōu)秀的國際商務(wù)談判人才也迫在眉睫。
　　過去大多數(shù)學(xué)者對國際商務(wù)談判的研究主要聚焦于商務(wù)談判策略和跨文化因素。雖有提及商務(wù)談判中語言運用的重要性，但此方面的研究和文獻(xiàn)也相對較少。國際商務(wù)談判本質(zhì)上來說是通過語言實現(xiàn)的經(jīng)濟活動。再好的策略，再扎實

2、的專業(yè)知識，如果沒有采用合適的語言表達(dá)到位也會使結(jié)果大大折扣，甚至導(dǎo)致談判失敗。此前已有學(xué)者提出運用語用原則分析指導(dǎo)國際商務(wù)談判，但后續(xù)并無太大發(fā)展。筆者認(rèn)為研究語用原則在國際商務(wù)談判中的運用具有現(xiàn)實指導(dǎo)意義。
　　本報告主要由五個部分組成，包括前言、模擬談判項目簡介、理論及文獻(xiàn)綜述、談判中遇到的難點分析以及實踐總結(jié)與心得。
　　本文中，筆者以談判心理學(xué)課程上的一次模擬商務(wù)談判案例為例，試用語用原則對此次談判進(jìn)行分析。文中主