國際商務(wù)談判會話含意的語用研究.pdf

1、在國際商務(wù)談判中，由于談判各方語言和文化的不同，會話含意的誤解現(xiàn)象屢有發(fā)生。這是導(dǎo)致國際商務(wù)談判失敗的原因之一。然而，語言學(xué)界對于這個問題的研究卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。有鑒于此，本文主要研究國際商務(wù)談判會話含意的推導(dǎo)問題。 本文研究目的在于探討國際商務(wù)談判會話含意誤解現(xiàn)象產(chǎn)生的根源，揭示影響會話含意推導(dǎo)的因素，并構(gòu)建其推導(dǎo)的模型。此外，本文也期望能從理論和實踐上給國際商務(wù)談判和商務(wù)英語教學(xué)以啟迪。 本文采用定性和定量相結(jié)合的方法對國際

2、商務(wù)談判會話含意進(jìn)行研究。研究者使用三種手段來收集數(shù)據(jù)并運(yùn)用合作原則和關(guān)聯(lián)理論對其進(jìn)行定性分析。為了檢驗定性結(jié)論的準(zhǔn)確性，研究者運(yùn)用了社會科學(xué)統(tǒng)計軟件SPSS對數(shù)據(jù)進(jìn)行方差分析和描述性分析。研究結(jié)果表明國際商務(wù)談判會話含意的語用推導(dǎo)不同于日常會話的推導(dǎo)，有其自己獨(dú)特的特點(diǎn)： (1)在國際商務(wù)談判中，誤會的產(chǎn)生在于對對方語境信息的錯誤估計。高估或低估都會造成對談判人本意的誤解。 (2)國際商務(wù)談判會話含意的推導(dǎo)應(yīng)以合作原則