長(zhǎng)沙市生鮮農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道優(yōu)化研究.pdf

1、隨著現(xiàn)代農(nóng)業(yè)市場(chǎng)化程度的不斷提高，傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道已不能適應(yīng)新的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷發(fā)展的需要。生鮮農(nóng)產(chǎn)品因其自身的特點(diǎn)在營(yíng)銷渠道方面比其他產(chǎn)品有著更高更嚴(yán)的要求。這篇論文在運(yùn)用文獻(xiàn)研究法、實(shí)地調(diào)查法、案例分析法等研究方法的基礎(chǔ)上，對(duì)長(zhǎng)沙市生鮮農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷渠道進(jìn)行了系統(tǒng)的研究，具有很強(qiáng)的地域性，希望能在前人所做研究的基礎(chǔ)上對(duì)該領(lǐng)域理論上有所補(bǔ)充，并對(duì)優(yōu)化長(zhǎng)沙市生鮮農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道的實(shí)踐起到一定的指導(dǎo)作用。
　　 文章首先對(duì)

2、長(zhǎng)沙市生鮮農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)的現(xiàn)狀做了介紹，并指出了長(zhǎng)沙市現(xiàn)有的生鮮農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道主要有傳統(tǒng)的營(yíng)銷渠道、垂直營(yíng)銷渠道、較多層次參與的長(zhǎng)營(yíng)銷渠道和加工企業(yè)參與的寬營(yíng)銷渠道。然后通過(guò)對(duì)所收集的資料進(jìn)行整理分析，探討了長(zhǎng)沙市生鮮農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道存在的普遍問題:效率低且成本高、適應(yīng)性差、可控性低、服務(wù)性不強(qiáng)。針對(duì)這些問題，分析得出長(zhǎng)沙市生鮮農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道存在問題的原因主要是營(yíng)銷渠道成員之間關(guān)系松散、生鮮農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)對(duì)營(yíng)銷渠道建設(shè)的重要性認(rèn)知不足、生鮮農(nóng)產(chǎn)品

3、營(yíng)銷渠道管理不當(dāng)、許多生鮮農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)不重視營(yíng)銷渠道的創(chuàng)新和地方政府對(duì)生鮮農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道建設(shè)的支持不夠等。
　　 針對(duì)這些問題產(chǎn)生的原因，提出了構(gòu)建長(zhǎng)沙市生鮮農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道的對(duì)策:提高對(duì)生鮮農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道建設(shè)的認(rèn)知，發(fā)展和壯大生鮮農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道主導(dǎo)企業(yè)，建立產(chǎn)銷一體化的營(yíng)銷渠道，加強(qiáng)對(duì)生鮮農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道的管理，不斷創(chuàng)新符合時(shí)代要求的營(yíng)銷渠道和爭(zhēng)取地方政府對(duì)生鮮農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道建設(shè)的支持。最后，以長(zhǎng)沙市新鮮水果為例，提出兩種優(yōu)化升級(jí)的