我國(guó)生鮮農(nóng)產(chǎn)品渠道成員沖突研究.pdf

1、生鮮農(nóng)產(chǎn)品渠道作為農(nóng)產(chǎn)品流通的重要組成部分,在居民日常生活占據(jù)著重要的地位。然而,建立并維持一個(gè)有效率的生鮮農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道并非很容易的事,渠道沖突就是影響生鮮農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道最重要的因素之一。因此,研究生鮮農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道沖突問(wèn)題具有重要的理論與實(shí)踐意義。
　　本文以現(xiàn)代管理學(xué)理論為指導(dǎo),綜合運(yùn)用多種分析方法,研究我國(guó)生鮮農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道沖突問(wèn)題。本文首先闡述了生鮮農(nóng)產(chǎn)品的特性以及渠道沖突的基本理論;接著分析了我國(guó)生鮮農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道沖突

2、的現(xiàn)狀,探討了我國(guó)生鮮農(nóng)產(chǎn)品渠道沖突的本質(zhì)根源;然后從我國(guó)生鮮農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道沖突過(guò)程出發(fā),博弈解釋了生鮮農(nóng)產(chǎn)品渠道沖突過(guò)程,探討了生鮮農(nóng)產(chǎn)品渠道成員在沖突過(guò)程中決策行為的博弈分析;最后探索了我國(guó)生鮮農(nóng)產(chǎn)品渠道沖突的解決策略,最大限度地化解生鮮農(nóng)產(chǎn)品渠道沖突,提高生鮮農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道的效率。
　　本文得出的主要結(jié)論有:(1)我國(guó)生鮮農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道中的存在四種沖突形式即垂直渠道沖突、水平渠道沖突、多渠道沖突及竄貨,引發(fā)生鮮農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道

3、沖突本質(zhì)根源就是渠道成員的利益最大化問(wèn)題;(2)構(gòu)建博弈模型發(fā)現(xiàn)在渠道成員合作時(shí)渠道總利潤(rùn)達(dá)到最大;(3)通過(guò)平衡渠道成員權(quán)力、制定渠道管理機(jī)制以及建立有效的信息分享機(jī)制能有效地降低渠道沖突水平。
　　本文的創(chuàng)新點(diǎn):(1)選取我國(guó)生鮮農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道沖突作為研究對(duì)象,較全面、較系統(tǒng)地研究了我國(guó)生鮮農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道沖突管理。(2)本文從產(chǎn)業(yè)組織理論角度對(duì)我國(guó)生鮮農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道沖突進(jìn)行博弈解釋,并探討了我國(guó)生鮮農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道沖突過(guò)程中決策