W公司產(chǎn)品策略改進與實施方案研究.pdf

1、W公司是國內(nèi)金融信息服務(wù)的領(lǐng)先企業(yè)之一，近幾年來收入增速持續(xù)下滑并有擴大的趨勢。本文從產(chǎn)品策略的角度分析了其存在的問題，并通過對行業(yè)環(huán)境和細分市場的分析，為W公司提出了產(chǎn)品策略的改進建議和實施方案。
　　通過分析發(fā)現(xiàn)，W公司提供的產(chǎn)品和服務(wù)較為單一，W金融終端是其主打產(chǎn)品，貢獻了超過80％的收入。而W金融終端主要定位于為金融機構(gòu)提供數(shù)據(jù)和資訊服務(wù)，而在這部分市場上W公司的市場覆蓋率已經(jīng)非常高，同時越來越多的競爭對手在覬覦這塊蛋糕。

2、靠傳統(tǒng)業(yè)務(wù)保持持續(xù)的高增長已不可能。
　　進一步分析買方市場發(fā)現(xiàn)，金融機構(gòu)市場可以分為前臺、中臺和后臺市場，前臺又可以進一步分為數(shù)據(jù)資訊市場和交易服務(wù)市場，中臺主要是風(fēng)險管理服務(wù)市場，而后臺則主要是清結(jié)算系統(tǒng)市場。在國內(nèi)，其中的大部分細分市場都處于發(fā)展的初級階段，并沒有一個成熟的優(yōu)秀的解決方案，也沒有絕對強大的競爭對手，而國外市場則完全不同，是一個非常成熟的市場，并且有彭博、路透這樣的一流國際廠商。
　　國內(nèi)的這些細分市場上

3、客戶的需求是非常強烈的，市場潛力非常大。W公司作為最接近用戶的服務(wù)商，應(yīng)當從單一的數(shù)據(jù)和資訊服務(wù)商向綜合的金融信息服務(wù)商轉(zhuǎn)變，除了提供傳統(tǒng)服務(wù)外，還應(yīng)提供交易服務(wù)、風(fēng)險管理服務(wù)和清結(jié)算系統(tǒng)等一體化解決方案。
　　本文為W公司提出了在國內(nèi)機構(gòu)市場上拓展產(chǎn)品組合寬度、拉伸W金融終端長度以及加深現(xiàn)有產(chǎn)品深度；在國際市場上聚焦中國金融數(shù)據(jù)和資訊服務(wù)的縫隙市場；在個人市場聚焦股票產(chǎn)品線的產(chǎn)品策略。并提出了相應(yīng)的實施方案和實施建議。