《案例》：廣州海頤軟件有限公司——市場(chǎng)拓展策略研究.pdf

1、廣州海頤軟件有限公司業(yè)務(wù)面向南方電網(wǎng)信息化市場(chǎng)，前些年公司業(yè)務(wù)發(fā)展較為順利，自2013年來(lái)，受市場(chǎng)行業(yè)政策影響，業(yè)務(wù)發(fā)展緩慢，這成為困擾公司管理層的一個(gè)難題。
　　本文通過(guò)對(duì)未來(lái)幾年我國(guó)軟件行業(yè)的發(fā)展的宏觀環(huán)境分析和對(duì)南方電網(wǎng)信息化市場(chǎng)的行業(yè)環(huán)境分析，判斷出未來(lái)幾年我國(guó)軟件行業(yè)投資繼續(xù)呈上升趨勢(shì)，但具體到南方電網(wǎng)信息化市場(chǎng)，因?yàn)樾畔⒒芸氐纫蛩?，市?chǎng)增長(zhǎng)受限，項(xiàng)目機(jī)會(huì)減少，公司在前些年依靠南方電網(wǎng)信息化市場(chǎng)的總量增長(zhǎng)帶來(lái)公司合同額

2、的增長(zhǎng)的做法不再可行，雖然南方電網(wǎng)信息化市場(chǎng)仍然具有可以挖潛的空間，但公司必須開拓新的市場(chǎng)，才能保證業(yè)務(wù)的正常發(fā)展。
　　本文通過(guò)對(duì)廣州海頤軟件有限公司市場(chǎng)問(wèn)題的診斷，結(jié)合公司的技術(shù)和業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)，確定出兩個(gè)市場(chǎng)拓展策略：一是對(duì)原有南方電網(wǎng)信息化市場(chǎng)進(jìn)行精耕細(xì)作，積極進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展，找到新的增長(zhǎng)點(diǎn)；二是新拓展水務(wù)、燃?xì)庑畔⒒袌?chǎng)，制定出新市場(chǎng)拓展的目標(biāo)和銷售思路，通過(guò)對(duì)新市場(chǎng)的拓展，補(bǔ)充現(xiàn)有市場(chǎng)發(fā)展緩慢而帶來(lái)的空缺，從而完成公司制定的市