漢王科技有限公司市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究.pdf

1、現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)的競(jìng)爭(zhēng)很大程度上可以說(shuō)是信息化和效率的競(jìng)爭(zhēng)。隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，海量信息需要人們進(jìn)行輸入和管理工作，消費(fèi)者對(duì)高效、便捷、智能化的輸入方式需求日益迫切。經(jīng)過(guò)多年的培育，我國(guó)手寫(xiě)輸入技術(shù)和OCR識(shí)別技術(shù)已開(kāi)始得到市場(chǎng)廣泛認(rèn)可，市場(chǎng)需求呈上升趨勢(shì)，進(jìn)入一個(gè)迅速發(fā)展期。多年以來(lái)，漢王科技以領(lǐng)先的技術(shù)優(yōu)勢(shì)保持在多元智能人機(jī)交互領(lǐng)域領(lǐng)軍地位，在手寫(xiě)輸入和OCR領(lǐng)域占據(jù)市場(chǎng)60％以上的份額。但是，隨著市場(chǎng)和產(chǎn)品的逐步成熟，競(jìng)爭(zhēng)者能力的增強(qiáng)

2、，加之受到資金、人才、戰(zhàn)略等因素的制約，漢王科技也在面臨如企業(yè)自身從技術(shù)到市場(chǎng)導(dǎo)向的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，市場(chǎng)培育以及對(duì)未來(lái)產(chǎn)業(yè)鏈的控制等挑戰(zhàn)，形勢(shì)不容樂(lè)觀。 本文從我國(guó)手寫(xiě)識(shí)別市場(chǎng)和OCR識(shí)別市場(chǎng)發(fā)展的現(xiàn)狀和特點(diǎn)入手，運(yùn)用 SWOT 分析方法指出了漢王在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中的優(yōu)勢(shì)，劣勢(shì)，機(jī)遇和挑戰(zhàn)，從宏觀和微觀的視角探尋了漢王科技有限公司內(nèi)部管理機(jī)制的弊端，以及在市場(chǎng)細(xì)分、定價(jià)原則、渠道管理和服務(wù)體系上存在的不足，并在此基礎(chǔ)上，對(duì)漢王主要產(chǎn)品市場(chǎng)

3、進(jìn)行了科學(xué)細(xì)分，構(gòu)建了以為顧客滿意CS體系為中心的營(yíng)銷模型，指出漢王必需通過(guò)細(xì)分品牌、調(diào)整產(chǎn)品策略、拓展?fàn)I銷渠道、加強(qiáng)服務(wù)營(yíng)銷意識(shí)等，以固化企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)能力，維系自身在行業(yè)中的持續(xù)優(yōu)勢(shì)。 本文基于漢王科技運(yùn)作的渠道和銷售現(xiàn)狀，從筆者實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)出發(fā)，結(jié)合第一線市場(chǎng)調(diào)研資料，運(yùn)用《戰(zhàn)略管理》，《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》，《組織行為學(xué)》等多方面的知識(shí)，針對(duì)漢王科技有限公司的市場(chǎng)營(yíng)銷策略提出了建設(shè)性的建議，對(duì)于漢王科技改善內(nèi)部管理機(jī)制，取得長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)