涼山移動4G終端銷售項目管理研究.pdf

1、二十一世紀(jì)是個信息化時代，隨著經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展和科學(xué)技術(shù)的日新月異，市場競爭越來越激烈，我國的通信行業(yè)形成了中國移動、中國電信以及中國聯(lián)通三足鼎立的局面，隨著4G時代的到來，如何在新一輪的競爭中占據(jù)優(yōu)勢地位，成為了企業(yè)需要考慮并重視的重要問題。
　　目前我國國內(nèi)通訊運營商4G終端銷售論證逐步的開始參考項目管理思想，雖然經(jīng)過一段時間的提升，但也有不少的情況和問題。當(dāng)中，最關(guān)鍵的情況是公司缺少高效健全的項目營銷管控體制和規(guī)范化的流程制度。

2、其體現(xiàn)為：缺少高效項目信息而形成營銷項目啟動任意；有了項目信息不了解怎樣過濾找到有用的信息進(jìn)行項目籌劃；項目隊伍的營銷目的不詳細(xì)、不具體；項目隊伍協(xié)調(diào)架構(gòu)混亂，分工也不詳細(xì)；項目推動中缺少高效的工具和管控；項目收尾后沒有快速實現(xiàn)項目探討出現(xiàn)寶貴的主觀認(rèn)識等等。伴隨項目管理步入大家的視野，運營商了解了它的效益和用途，項目管理逐漸在公司內(nèi)部4G終端銷售管控角度起到了重要的作用。
　　本文在此基礎(chǔ)上，通過介紹項目管理、4G業(yè)務(wù)、4G終端

3、、以及項目生命周期等相關(guān)理論，利用閱讀參考大量參考文獻(xiàn)，實際案例分析和調(diào)查研究的方法，具體分析了涼山移動4G終端銷售項目管理的應(yīng)用。
　　本文主要研究以下內(nèi)容：首先，介紹了項目研究背景、研究目的和意義，以及研究的內(nèi)容和方法。其次，介紹了項目管理理論、4G業(yè)務(wù)以及4G終端知識，項目管理的生命周期理論。然后，具體分析了涼山移動4G終端銷售管理中現(xiàn)存的問題，針對發(fā)現(xiàn)的問題找出原因。最后，根據(jù)分析出的原因擬定出相應(yīng)的應(yīng)對策略。