小微型藝術(shù)培訓(xùn)公司創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷策略研究——以R公司為例.pdf

1、北京化工大學(xué)學(xué)位論文原創(chuàng)性聲明本人鄭重聲明： 所呈交的學(xué)位論文，是本人在導(dǎo)師的指導(dǎo)下，獨(dú)立進(jìn)行研究工作所取得的成果。除文中已經(jīng)注明引用的內(nèi)容外，本論文不含任何其他個(gè)人或集體已經(jīng)發(fā)表或撰寫(xiě)過(guò)的作品成果。對(duì)本文的研究做出重要貢獻(xiàn)的個(gè)人和集體，均已在文中以明確方式標(biāo)明。本人完全意識(shí)到本聲明的法律結(jié)果由本人承擔(dān)。作者簽名：至當(dāng)珠 日期：塵z 紜皇1 2 么關(guān)于論文使用授權(quán)的說(shuō)明學(xué)位論文作者完全了解北京化工大學(xué)有關(guān)保留和使用學(xué)位論文的規(guī)定，即：研

2、究生在校攻讀學(xué)位期間論文工作的知識(shí)產(chǎn)權(quán)單位屬北京化工大學(xué)。學(xué)校有權(quán)保留并向國(guó)家有關(guān)部門(mén)或機(jī)構(gòu)送交論文的復(fù)印件和磁盤(pán)，允許學(xué)位論文被查閱和借閱；學(xué)?？梢怨紝W(xué)位論文的全部或部分內(nèi)容，可以允許采用影印、縮印或其它復(fù)制手段保存、匯編學(xué)位論文?？谡撐臅翰还_(kāi)( 或保密) 注釋：本學(xué)位論文屬于暫不公開(kāi)( 或保密) 范圍，在X 年解密后適用本授權(quán)書(shū)?？诜菚翰还_(kāi)( 或保密) 論文注釋：本學(xué)位論文不屬于暫不公開(kāi)( 或保密) 范圍，適用本授權(quán)書(shū)。作者簽

3、名：導(dǎo)師簽名：日期：2 D 恕皇：呈笸日期：．；Z o jD L ±：2 厶——摘要小微型藝術(shù)培訓(xùn)公司創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷策略研究一以R 公司為例摘要近年來(lái)，培訓(xùn)行業(yè)在我國(guó)的發(fā)展無(wú)論是發(fā)展速度和市場(chǎng)規(guī)模都不容小覷，其子行業(yè)一藝術(shù)培訓(xùn)的發(fā)展也是順勢(shì)而發(fā)、增速喜人。本文將創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷與新興行業(yè)一藝術(shù)培訓(xùn)行業(yè)相結(jié)合，以R 公司為例，對(duì)創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷理論進(jìn)行了實(shí)證研究。分析總結(jié)出了以小微型培訓(xùn)公司為主體的藝術(shù)培訓(xùn)市場(chǎng)的特點(diǎn)和兩個(gè)發(fā)展?jié)摿ψ畲蟮募?xì)分市場(chǎng)。本文

4、主要采用了五力模型對(duì)R 公司進(jìn)行外部環(huán)境分析，通過(guò)運(yùn)營(yíng)成本分析和盈虧平衡點(diǎn)分析等工具對(duì)其進(jìn)行了內(nèi)部環(huán)境分析。進(jìn)一步通過(guò)4 P ’S 理論，分析其營(yíng)銷組合，發(fā)現(xiàn)營(yíng)銷組合的優(yōu)劣勢(shì)。本文后半部分以R 公司的客戶群為調(diào)查對(duì)象，對(duì)選擇藝術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的外在因素進(jìn)行了問(wèn)卷調(diào)查。通過(guò)調(diào)查發(fā)現(xiàn)：1 實(shí)際消費(fèi)者的性別、年齡不同，選擇藝術(shù)培訓(xùn)的具體類別、消費(fèi)傾向有顯著差異；2 家庭每月可投入到藝術(shù)培訓(xùn)的資金在樣本中顯示出“兩頭小，中間大”的特點(diǎn)；3 人口學(xué)變量