戰(zhàn)略消費者環(huán)境下快速反應、庫存和定價策略研究.pdf

1、面對銷售商層出不窮的促銷手段，越來越多的消費者會預估折扣期產(chǎn)品價格和產(chǎn)品可獲得性，然后決定立即購買還是降價時再購買，這類消費者被稱為戰(zhàn)略消費者。戰(zhàn)略消費者行為會給銷售商的利潤帶來負面影響，此外，消費者的風險偏好、估值遞減會影響消費者的購買決策，進而影響銷售商的利潤。為了應對日益多變的市場環(huán)境，銷售商紛紛采用快速反應策略，在以往大部分研究中，假定消費者是近視消費者，表明了快速反應策略可以產(chǎn)生明顯經(jīng)濟效益，但戰(zhàn)略消費者環(huán)境下，快速反應如何影

2、響銷售商的庫存和定價策略以及收益水平，銷售商采用快速反應策略對戰(zhàn)略消費者行為有什么影響，值得進一步探索。
　　為此本文研究戰(zhàn)略消費者環(huán)境下，考慮消費者的風險偏好和估值遞減，銷售商采用快速反應策略時的聯(lián)合庫存和定價決策。通過建立考慮戰(zhàn)略消費者的可二次訂貨的報童模型，給出了銷售商的最優(yōu)庫存和定價決策，并與不采用快速策略時的最優(yōu)決策進行對比，分析戰(zhàn)略消費者環(huán)境下快速反應的價值。
　　研究結果表明:銷售商采用快速反應策略時，最優(yōu)定價

3、及最大利潤是風險偏好程度和估值遞減率的增函數(shù)，而最優(yōu)庫存與風險偏好和估值遞減無關，快速反應價值依賴于快速反應成本，當快速反應成本相對較低時，快速反應可以緩解戰(zhàn)略消費行為給銷售商帶來的負面影響，但當快速響應成本較高時，快速反應策略還可能進一步降低銷售商的利潤，另外快速反應價值也與風險偏好和估值遞減有關。進一步將研究成果拓展到異質戰(zhàn)略消費者環(huán)境，我們證明，市場上高估值消費者所占比例對銷售商的最優(yōu)決策和快速反應價值有影響，高估值消費者越多，快