湖南移動(dòng)農(nóng)村市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究.pdf

1、隨著社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)步伐的加快，湖南農(nóng)村經(jīng)濟(jì)得到了進(jìn)一步發(fā)展，農(nóng)民消費(fèi)水平得到了很大的提升，移動(dòng)通信運(yùn)營(yíng)商在農(nóng)村市場(chǎng)的爭(zhēng)奪進(jìn)一步加劇，移動(dòng)通信運(yùn)營(yíng)商的生存和發(fā)展遇到了前所未有的困難和挑戰(zhàn)。在農(nóng)村移動(dòng)市場(chǎng)如何改善服務(wù)、提升品牌、保持存量、拓展增量是擺在移動(dòng)通信運(yùn)營(yíng)商面前的主要難題。
　　本論文從市場(chǎng)營(yíng)銷的理論出發(fā)，通過(guò)分析湖南移動(dòng)通信公司的宏觀環(huán)境與湖南移動(dòng)農(nóng)村通信市場(chǎng)的現(xiàn)狀，探討了湖南移動(dòng)農(nóng)村市場(chǎng)營(yíng)銷存在的問(wèn)題;在此基礎(chǔ)上提出湖

2、南移動(dòng)農(nóng)村通信市場(chǎng)的營(yíng)銷策略。根據(jù)湖南移動(dòng)在農(nóng)村客戶增長(zhǎng)緩慢、語(yǔ)音業(yè)務(wù)量下降、資費(fèi)較高、多產(chǎn)品的特點(diǎn)，制訂了相應(yīng)營(yíng)銷策略，重點(diǎn)在如何充分利用現(xiàn)有資源，保持存量，拓展增量，如何根據(jù)農(nóng)村市場(chǎng)的特點(diǎn)和需要開發(fā)出具有競(jìng)爭(zhēng)力的套餐組合業(yè)務(wù)，投放到農(nóng)村市場(chǎng)，形成規(guī)模效應(yīng)，如何引導(dǎo)農(nóng)民通信消費(fèi)，提高ARPU（即每用戶平均收入）值，如何開拓有效目標(biāo)市場(chǎng)，增加收入，提高效益，減少投資。
　　本文通過(guò)走訪了解湖南移動(dòng)日常營(yíng)銷活動(dòng)行成湖南農(nóng)村移動(dòng)通信市