中國移動邵陽分公司農村市場營銷方案優(yōu)化研究.pdf

1、21世紀以來，我國通信服務業(yè)發(fā)展迅速，成為中國奇跡的重要內容之一，但與城鎮(zhèn)相比，農村移動通信市場的發(fā)展相對滯后。農村市場營銷如何契合農村市場特點，成為移動通信公司不能回避的重要問題之一。
　　學界對農村移動通信市場問題給予了一定程度的關注，但是針對邵陽的個案研究，則極為罕見。該市具有自身獨特的地理條件、經濟條件和人口條件，其他地區(qū)的研究成果很難簡單復制或移植到該市移動公司的經營管理之中。必須針對邵陽地區(qū)的特點進行個案性研究，才有可

2、能為邵陽移動制訂有效的營銷方案。
　　本文以邵陽移動公司農村市場營銷方案改進問題為研究對象，首先概述邵陽移動農村市場的基本狀況，然后分析邵陽移動公司的宏觀環(huán)境，對當地經濟發(fā)展水平、人口狀況、消費水平以及政治環(huán)境進行扼要說明，并對當地三家運營商的相關問題進行比較分析。再以市場調查為依據，比較了三大運營商的網絡情況、產品問題、渠道問題、資費問題以及促銷問題。在環(huán)境分析的基礎上，對邵陽移動公司的經營狀況進行 SWOT分析，亦即梳理邵陽移

3、動公司的優(yōu)勢、弱勢、機會及威脅。最后則按照產品、資費、渠道和促銷四個方面分別制定邵陽農村移動通信市場的營銷方案，且對相關控制與執(zhí)行問題進行了簡單說明。
　　當前，我國已經進入“新四化”時代，工業(yè)化、城鎮(zhèn)化、農業(yè)現代化和信息化成為全國上下的共同訴求，而隨著我國經濟社會發(fā)展的不平衡格局逐步打破，邵陽農村地區(qū)亦將隨之發(fā)展，邵陽農民收入必將大大改善，邵陽農村信息化水平也勢必逐步提高。農村移動市場潛力無限，機會無窮，并且在移動通信方面，消滅