LED市渠道設(shè)計與風(fēng)險管理研究.pdf

1、近年來，低碳經(jīng)濟、綠色經(jīng)濟已成為社會各界關(guān)注的焦點。這無疑給LED照明等節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)發(fā)展帶來了巨大機遇，光電產(chǎn)業(yè)也由此被稱為是“21世紀最具發(fā)展前景的朝陽行業(yè)”。但由于我國目前LED照明產(chǎn)品缺乏統(tǒng)一的行業(yè)標準，原材料成本和產(chǎn)品價格偏高，而且產(chǎn)品在光通量、散熱、顯色指示等方面的技術(shù)還有待進一步完善和提高，致使LED照明產(chǎn)品缺乏可替代性，市場銷售渠道和銷售模式比較特殊，還無法進行正常、規(guī)范的網(wǎng)絡(luò)渠道建設(shè)。因此，針對目前我國的節(jié)能減排政策環(huán)境

2、和LED照明產(chǎn)業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀，本文提出進行我國LED市場渠道設(shè)計和風(fēng)險管理研究，進而引導(dǎo)我國LED照明企業(yè)規(guī)避市場風(fēng)險，達到科學(xué)化、規(guī)范化、標準化發(fā)展的目標，并加速LED照明產(chǎn)品替代白熾燈等傳統(tǒng)光源的進程。
　　 本文通過對LED照明市場、技術(shù)、國家產(chǎn)業(yè)政策、用戶需求情況的分析，從市場營銷渠道的設(shè)計上提出了適合目前LED照明企業(yè)發(fā)展的五個渠道戰(zhàn)略。即以市政工程項目帶動產(chǎn)品銷售、通過合同能源管理開展室內(nèi)照明改造、設(shè)立分銷渠道(即招募

3、加盟商、代理商和經(jīng)銷商)、推廣實施整城照明節(jié)能改造和以基地建設(shè)投資帶動市場拓展的渠道建設(shè)戰(zhàn)略。同時通過對在渠道建設(shè)過程中，可能產(chǎn)生的政治風(fēng)險、政府決策風(fēng)險、競爭性風(fēng)險和經(jīng)營風(fēng)險的分析，以及對在“十二五”時期照明市場及渠道建設(shè)發(fā)展的預(yù)測、對LED企業(yè)未來風(fēng)險的預(yù)測，提出了在今后LED照明企業(yè)發(fā)展過程中，防范風(fēng)險的主要措施。
　　 本文在寫作過程中，通過采用訪問調(diào)查、網(wǎng)上搜索查詢、文獻研究、經(jīng)驗總結(jié)、個案研究等方式方法，并引用波特五

4、力模型、SWOT分析模型、PEST分析模型，比較全面的對LED照明企業(yè)市場營銷過程中的內(nèi)部和外部風(fēng)險進行了分析研究。從而提出了通過企業(yè)預(yù)警機制的建立、營銷戰(zhàn)略的選擇、營銷理念的轉(zhuǎn)變、銷售管理模式的制訂、能動反應(yīng)機制的建立等防范風(fēng)險的主要措施，力求使LED照明企業(yè)明確自己所處的環(huán)境、存在的問題、今后的發(fā)展方向和應(yīng)當(dāng)采取的措施，從而指導(dǎo)LED照明企業(yè)市場營銷工作，壯大我國LED照明企業(yè)的整體實力，推動我國LED照明產(chǎn)業(yè)在科技、渠道建設(shè)、市場

5、把控能力方面上升到一個新的臺階和水平。
　　 本文通過對我國LED照明市場、風(fēng)險和控制的分析和研究，證明我國的LED照明產(chǎn)業(yè)，在國家“十二五”規(guī)劃及節(jié)能減排強大政策指引下，其技術(shù)和市場潛力巨大，產(chǎn)業(yè)前景非常廣闊。對于LED照明企業(yè)發(fā)展來講，既是一次機遇，又是一次挑戰(zhàn)。只有實事求是的靈活運用LED市場營銷戰(zhàn)略，建立一套科學(xué)的市場營銷機制，通過選擇和建立在本文中提出的各種防范風(fēng)險措施，規(guī)避和控制市場營銷過程中可能帶來的各種風(fēng)險，LE