GY銀行大連分行小企業(yè)業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)策略研究.pdf

1、近年來(lái)，國(guó)內(nèi)各商業(yè)銀行相繼引入營(yíng)銷(xiāo)思想及理論，進(jìn)軍小企業(yè)市場(chǎng)，以希望通過(guò)科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)姆椒▉?lái)占據(jù)市場(chǎng)份額，在小企業(yè)金融服務(wù)領(lǐng)域開(kāi)拓新的戰(zhàn)場(chǎng)。然而，GY銀行大連分行一直以來(lái)依靠大客戶(hù)的發(fā)展模式造成了其在小企業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展上與其他商業(yè)銀行存在一定差距，對(duì)小企業(yè)業(yè)務(wù)的營(yíng)銷(xiāo)缺乏系統(tǒng)的策略研究。因此，研究GY銀行大連分行小企業(yè)業(yè)務(wù)的營(yíng)銷(xiāo)策略對(duì)GY銀行大連分行小企業(yè)業(yè)務(wù)的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐具有指導(dǎo)作用，對(duì)實(shí)現(xiàn)GY銀行大連分行的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型和結(jié)構(gòu)調(diào)整具有重要的現(xiàn)實(shí)意義。<

2、br>　　本文以GY銀行大連分行小企業(yè)業(yè)務(wù)為研究對(duì)象，回顧和梳理了關(guān)于商業(yè)銀行小企業(yè)業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)理論發(fā)展的脈絡(luò)，從市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)理論入手，深入分析了GY銀行大連分行小企業(yè)業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀及存在問(wèn)題，并在對(duì)小企業(yè)業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)外部環(huán)境分析的基礎(chǔ)上，運(yùn)用SWOT分析法對(duì)GY銀行大連分行自身的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)、面臨的機(jī)會(huì)與威脅進(jìn)行了全面比較，總結(jié)出GY銀行大連分行小企業(yè)業(yè)務(wù)應(yīng)選擇的發(fā)展戰(zhàn)略。以此為依據(jù)，再運(yùn)用STP理論，從多個(gè)維度對(duì)小企業(yè)目標(biāo)客戶(hù)市場(chǎng)進(jìn)行了細(xì)分

3、，從規(guī)模、行業(yè)、客戶(hù)集群幾個(gè)方面闡述了GY銀行大連分行的目標(biāo)市場(chǎng)選擇，確定了GY銀行大連分行小企業(yè)業(yè)務(wù)目標(biāo)客戶(hù)的市場(chǎng)定位，并在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)4Ps理論指導(dǎo)下從產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略和促銷(xiāo)策略四個(gè)維度制定了GY銀行大連分行小企業(yè)業(yè)務(wù)的營(yíng)銷(xiāo)策略。最后，提出了從人才培養(yǎng)、風(fēng)險(xiǎn)控制、激勵(lì)考核、科技支持等方面做好措施保障工作。
　　通過(guò)深入分析，本文提出GY銀行大連分行應(yīng)針對(duì)目前存在的問(wèn)題和內(nèi)外部經(jīng)營(yíng)環(huán)境，確立目標(biāo)市場(chǎng)，采取增長(zhǎng)性戰(zhàn)略，將市