廣生堂藥業(yè)公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略分析.pdf

1、我國(guó)是乙肝大國(guó)，中國(guó)乙肝患者約占全世界的三分之一，HBV(乙肝病毒)感染者約9300萬(wàn)人，其中乙肝患者約2000萬(wàn)例，每年約有35萬(wàn)人死于乙肝相關(guān)疾病，乙肝已成為我國(guó)公共健康領(lǐng)域的重要挑戰(zhàn)。2011年乙肝治療藥品的市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)120億元，其中最大市場(chǎng)份額的是抗HBV(乙肝病毒)藥品，包括拉米夫定、阿德福韋酯、恩替卡韋，約占60％以上，銷(xiāo)售額將達(dá)72億元。隨著中國(guó)人口的增長(zhǎng)和乙肝高傳染性，乙肝治療藥物的需求也在逐年增長(zhǎng)，可以預(yù)期未來(lái)十年中

2、國(guó)乙肝治療藥物的市場(chǎng)將不斷擴(kuò)大。
　　目前抗HBV(乙肝病毒)藥品的生產(chǎn)和銷(xiāo)售主要集中在英國(guó)葛蘭素史克和美國(guó)施貴寶兩家大型合資企業(yè)，原研的拉米夫定、阿德福韋酯和恩替卡韋均屬這兩家企業(yè)，它們的市場(chǎng)占有率約在60％以上。但其生產(chǎn)的藥品日服用金額很高，均在20-40元/天，使得很多的患者放棄治療。而隨著專(zhuān)利保護(hù)期結(jié)束，福建廣生堂藥業(yè)作為國(guó)內(nèi)制藥工業(yè)的一員，將利用有效的營(yíng)銷(xiāo)組合在競(jìng)爭(zhēng)上取得一定的優(yōu)勢(shì)，不斷提自身的競(jìng)爭(zhēng)能力和品牌影響力。

3、r>　　首先，本文用PEST和SWOT方法分析了廣生堂藥業(yè)所面臨的宏觀環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，羅列了對(duì)廣生堂藥業(yè)有利和不利因素，以及自身的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。接著，運(yùn)用STP理論分析廣生堂的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，將企業(yè)發(fā)展前期的目標(biāo)市場(chǎng)鎖定在抗HBV(乙肝病毒)藥品上，先建立“中國(guó)乙肝專(zhuān)家”的市場(chǎng)定位，用三個(gè)五年實(shí)現(xiàn)抗HBV(乙肝病毒)藥品銷(xiāo)售收入從2012年10億(市場(chǎng)占有率12.6％)發(fā)展到2022年60億(市場(chǎng)占有率40％)，同時(shí)加強(qiáng)其它領(lǐng)域藥品的研發(fā)，最終