XC公司小包裝食用油營(yíng)銷策略研究.pdf

1、食用植物油產(chǎn)品（以下簡(jiǎn)稱食用油）是關(guān)系國(guó)計(jì)民生的重要商品，改革開放以來，隨著中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)制度的逐步建立和完善，糧油市場(chǎng)也逐步放開，食用油行業(yè)發(fā)展也呈現(xiàn)出勃勃的生機(jī)，成為中國(guó)的朝陽(yáng)行業(yè)。近些年來，隨著人民生活水平的提高，人們的對(duì)食用油的消費(fèi)習(xí)慣也逐漸由散裝油向小包裝、精包裝方向發(fā)展，人們對(duì)食用油品的健康、安全、營(yíng)養(yǎng)的要求越來越高，這樣的轉(zhuǎn)變?cè)炀土诵“b食用油的大市場(chǎng)。根據(jù)中國(guó)糧油信息中心統(tǒng)計(jì)，當(dāng)前國(guó)內(nèi)小包裝食用油市場(chǎng)容量超過700萬(wàn)噸，消

2、費(fèi)額在700億元以上，而且還在以年20％的速度增長(zhǎng)。
　　 XC公司作為一家處于快速成長(zhǎng)階段的民營(yíng)油脂生產(chǎn)企業(yè)，長(zhǎng)期以來一直從事散裝油的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，面對(duì)快速崛起的小包裝食用油市場(chǎng)，企業(yè)要想長(zhǎng)期立足食用油行業(yè)，不能忽視這個(gè)大市場(chǎng)，盡快明晰企業(yè)的小包裝油業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略，制定適合企業(yè)自身有競(jìng)爭(zhēng)力的營(yíng)銷策略，提升自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力，打造行業(yè)、區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌成為公司的重中之重，論文的研究正是在這樣的背景之下產(chǎn)生的。
　　 論文首先分析食用

3、油行業(yè)的品牌競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，包括行業(yè)總體狀況、消費(fèi)者行為、競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)以及公司現(xiàn)狀，借助SWOT分析充分評(píng)定XC公司從事該業(yè)務(wù)的優(yōu)勢(shì)及劣勢(shì)，提煉出市場(chǎng)及行業(yè)的機(jī)會(huì)與威脅，架構(gòu)了企業(yè)自身的戰(zhàn)略矩陣。在充分吸取各種營(yíng)銷戰(zhàn)略理論的基礎(chǔ)上，提出了該公司小包裝食用油發(fā)展戰(zhàn)略，即以“創(chuàng)新型跟隨，資源集中切入”這一主導(dǎo)原則快速切入小包裝油市場(chǎng)。以XC公司SWOT分析為基礎(chǔ)，圍繞整體發(fā)展戰(zhàn)略為核心，提出了XC公司小包裝油主輔品牌同時(shí)切入市場(chǎng)，以多品類產(chǎn)品組合和相

4、應(yīng)的價(jià)格組合策略快速啟動(dòng)市場(chǎng)，并對(duì)整體營(yíng)銷策略的實(shí)施進(jìn)行了細(xì)致的規(guī)劃和描述，總結(jié)出一整套適合企業(yè)現(xiàn)狀營(yíng)銷策略實(shí)施綱要。
　　 論文通過定性與定量分析相結(jié)合、理論研究與實(shí)證研究相結(jié)合，解決了XC公司品牌戰(zhàn)略方向，并構(gòu)建了具有XC公司特色的整體營(yíng)銷策略，為營(yíng)銷策略在企業(yè)中的更廣泛地應(yīng)用提供了一種思路。本文的研究將為XC小包裝食用油未來3-5年的品牌建設(shè)提出了方向，可快速提高XC公司小包裝食用油的市場(chǎng)占有份額，該論文的研究也為類似的快