太平人壽長(zhǎng)沙分公司銀行保險(xiǎn)業(yè)務(wù)營(yíng)銷策略研究.pdf

1、隨著八十年代國(guó)外保險(xiǎn)公司普遍采用銀行保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，我國(guó)在1995年也陸續(xù)有很多保險(xiǎn)公司采用了銀行保險(xiǎn)這一重要渠道，經(jīng)過三十多年的發(fā)展，銀保業(yè)務(wù)己經(jīng)和個(gè)人代理銷售保險(xiǎn)業(yè)務(wù)以及團(tuán)體保險(xiǎn)業(yè)務(wù)成為保險(xiǎn)公司業(yè)務(wù)發(fā)展并駕齊驅(qū)的三駕馬車，其最簡(jiǎn)單的形式是通過銀行的分銷渠道來銷售保險(xiǎn)產(chǎn)品。太平人壽長(zhǎng)沙分公司銀保業(yè)務(wù)在取得銀行渠道認(rèn)可的同時(shí)，也得到了客戶嘉許，連續(xù)4年實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)正增長(zhǎng)，目前進(jìn)入穩(wěn)定發(fā)展階段。但是隨著整個(gè)保險(xiǎn)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)加劇，太平人壽長(zhǎng)沙分公司意識(shí)

2、到了壓力，為了應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，占取優(yōu)勢(shì)地位，公司正積極探索銀行保險(xiǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展的精髓，以求達(dá)到該業(yè)務(wù)的持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)。
　　本文以太平人壽保險(xiǎn)長(zhǎng)沙分公司為研究對(duì)象，運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷理論的基本模型和分析方法，旨在為公司研究和制定相應(yīng)的銀行保險(xiǎn)業(yè)務(wù)營(yíng)銷策略。本文首先分析國(guó)外銀保業(yè)務(wù)發(fā)展概況，發(fā)現(xiàn)銀行及保險(xiǎn)企業(yè)之間必將存在各種金融合作關(guān)系或一定股權(quán)關(guān)系、合資成立共同擁有控制權(quán)的子公司等多種合作關(guān)系。其次，通過太平人壽的宏觀、中觀、微觀和內(nèi)部環(huán)境進(jìn)行分析

3、并找出公司所面臨的機(jī)會(huì)和威脅做了 SWOT分析，得出太平人壽長(zhǎng)沙銀保部應(yīng)透過自身品牌優(yōu)勢(shì)，利用銷售環(huán)境推動(dòng)市場(chǎng)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)，加強(qiáng)銀行渠道的深度合作，注重對(duì)細(xì)分市場(chǎng)的開發(fā)，提高客戶關(guān)系管理水平，通過提高自身綜合實(shí)力來贏得市場(chǎng)份額。接著，針對(duì)長(zhǎng)沙分公司銀保業(yè)務(wù)的目標(biāo)、定位，進(jìn)行了銀保業(yè)務(wù)目標(biāo)市場(chǎng)的選擇和市場(chǎng)營(yíng)銷策略的確定。最后，作者針對(duì)太平人壽保險(xiǎn)長(zhǎng)沙分公司的具體實(shí)踐和前面的分析，針對(duì)性的提出了一系列推動(dòng)營(yíng)銷策略穩(wěn)步實(shí)施的一系列保障體系。