平安人壽河南分公司營銷策略優(yōu)化研究.pdf

1、據(jù)調查研究報告指出，在2014年一年時間內，中國保險業(yè)保費收入首次突破兩萬億元，2011年至2014年年均增速12.6％，高于GDP年均增速3.1個百分點，保險保費收入持續(xù)保持高速增長。研究結果表明我國壽險行業(yè)正在高速發(fā)展，未來的10到20年時間內依然仍是保險行業(yè)發(fā)展的絕佳時期。在全國十八屆三中全會以及中共中央經濟工作會議中，國家政府職能部門就保險行業(yè)內存在的部分重點問題做出了清晰明了的工作建議和工作指示，其目的在于真正的發(fā)揮保險的功能

2、，這些國家政策決策會對保險業(yè)的發(fā)展產生深遠的影響。因為保險業(yè)對相關的政策決策較為敏感，對于國家政策決策有著其獨有的敏銳觸覺，國家的政策決策，社會公共環(huán)境都會對保險業(yè)的發(fā)展注入新鮮血液，帶來新的發(fā)展。平安保險作為我國保險事業(yè)發(fā)展的領軍人物，而壽險又是平安保險的主要組成部分，在市場占有非同小可的地位，它的發(fā)展不僅僅為企業(yè)帶來了收益，同時也是同行業(yè)發(fā)展的指示牌。
　　本文研究的主要內容是如何優(yōu)化河南平安壽險的營銷策略，通過運用營銷4P理

3、論（產品、價格、渠道、促銷）和服務營銷理論，對其現(xiàn)有營銷策略進行分析，找出現(xiàn)有營銷策略存在的問題及原因。當前河南平安壽險營銷策略存在的問題有公司壽險產品結構不完善，產品定價無競爭優(yōu)勢，營銷隊伍綜合素質參差不齊，隊伍穩(wěn)定性差，營銷員管理制度不健全，促銷方式簡單傳統(tǒng)以及售后服務有待提高。針對以上問題對河南平安壽險提出營銷策略優(yōu)化建議，包括:產品多元化策略、定價差異化策略、渠道現(xiàn)代化策略、促銷方式多樣化策略、售后服務系統(tǒng)化策略。并提出一系列保