山西弘立藥業(yè)有限公司營(yíng)銷(xiāo)員工績(jī)效管理研究.pdf

1、在我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的優(yōu)勢(shì)背景下，我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)成長(zhǎng)為國(guó)民經(jīng)濟(jì)中發(fā)展最快，成長(zhǎng)最好的產(chǎn)業(yè)之一。并且，醫(yī)藥行業(yè)也越來(lái)越受到政府的重視，它直接關(guān)系到人民身體的健康和生活水平的高低。山西弘立藥業(yè)有限公司作為一個(gè)醫(yī)藥行業(yè)中的中小型企業(yè)，成立時(shí)間短、規(guī)模小，與知名醫(yī)藥企業(yè)相比，公司的整體競(jìng)爭(zhēng)力水平仍然處于低下水平，根本原因主要是公司體制弊端和內(nèi)部績(jī)效管理水平落后以及運(yùn)營(yíng)效率不高。公司針對(duì)各類(lèi)醫(yī)藥有關(guān)產(chǎn)品均以人員推銷(xiāo)為主，故山西弘立藥業(yè)有限公司必須

2、做好公司營(yíng)銷(xiāo)人員的績(jī)效管理和績(jī)效考核，才可最快的提高企業(yè)的市場(chǎng)份額，提高企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力以及利潤(rùn)空間。
　　本文圍繞營(yíng)銷(xiāo)人員展開(kāi)，首先介紹了績(jī)效定義、績(jī)效考核管理方式、相關(guān)理論，其次根據(jù)實(shí)際情況指出企業(yè)的績(jī)效考核制定和應(yīng)用問(wèn)題，包括營(yíng)銷(xiāo)人員的績(jī)效考核問(wèn)題，明確目前應(yīng)用在營(yíng)銷(xiāo)人員身上的考核機(jī)制的不足之處。為改善這一情況，本人采用科學(xué)方法為依據(jù)對(duì)公司營(yíng)銷(xiāo)人員績(jī)效考核指標(biāo)體系，從目標(biāo)、內(nèi)容、方法、流程等方面入手，結(jié)合實(shí)際情況針對(duì)性的調(diào)整

3、和改善，從而促進(jìn)績(jī)效考核體系朝著良好的方向建立，使其具備科學(xué)實(shí)用性。在調(diào)整和改善績(jī)效管理體系的同時(shí)，提出相應(yīng)的保障措施和對(duì)該體系實(shí)施后做出了預(yù)測(cè)。本文的目的旨在結(jié)合理論，對(duì)企業(yè)進(jìn)行深度的研究分析來(lái)提高山西弘立藥業(yè)有限公司營(yíng)銷(xiāo)人員績(jī)效考核機(jī)制的嚴(yán)謹(jǐn)性和可執(zhí)行性。該公司目前正在關(guān)鍵的發(fā)展期，只有助其優(yōu)化績(jī)效管理體系，在績(jī)效管理運(yùn)行的過(guò)程中，一方面提高管理人員的組織管理能力，另一方面達(dá)到提高營(yíng)銷(xiāo)員工技能的目的，最終在人員和管理的兩個(gè)方面來(lái)提高