大學生手機消費調查與國產手機營銷策略研究.pdf

1、二十一世紀的最初十年是我國高等教育迅速發(fā)展的十年，高校不斷擴招，大學生群體日益龐大，其產生的巨大消費能力與消費影響，使得大學生消費需求成為無法被忽視的主題，大學生市場已經成為了一個特殊的消費者細分市場。與此同時，我國的移動通訊行業(yè)也在二十一世紀的最初十年迅猛發(fā)展。手機作為移動通訊終端，從起初的只能打電話的大哥大發(fā)展到現(xiàn)在的大屏智能機，所擔負的角色早已不只是一個通訊工具，在移動網絡、新媒體日益發(fā)展的今天，人際交往、移動辦公、金融支付、資訊

2、獲取、休閑娛樂處處都離不開手機。研究大學生手機消費市場，掌握大學生消費者的真正需求，不僅可以為國產手機廠商提供用以決策的相關依據(jù)，也更有利于其對營銷資源進行更合理的配置，還能使其努力做到以消費者為中心，從而夯實企業(yè)核心競爭力為其長遠發(fā)展提供支持。
　　本文首先對國產手機市場營銷環(huán)境、大學生的消費心理和大學生手機市場消費現(xiàn)狀進行了分析，然后利用市場營銷和消費者者行為學的相關理論，結合實施焦點訪談得出的相關結論，設計出調查問卷，在鄭州

3、市的七所高校（包括211本科、普通本科、民辦本科、普通?？?、高等職業(yè)學院）的不同年級、不同專業(yè)的在校生中間，通過發(fā)放問卷的方式進行了數(shù)據(jù)收集。然后利用SPSS19.0軟件對數(shù)據(jù)進行了信度、效度驗證，并對大學生手機消費需求進行了分析。分別從產品維度、價格維度、渠道維度、促銷維度、群體參照維度進行了五維分析;從購買行為與性別的交叉分析、需求與收入的交叉分析、需求與學歷層次和文理科的交叉分析進行了數(shù)據(jù)的交叉分析。
　　通過調研分析的結果

4、，總結大學生手機消費市場的營銷策略存在的問題，包括產品針對性不強、價格定位不準、渠道拓展不利、促銷手段單一等問題。針對這些問題，提出了基于大學生手機消費調查的國產手機廠商營銷策略，主要有四點，一、是要抓住4G網絡建設機遇，著力打造產品的核心競爭力;二、是加快市場營銷策略轉型，不但要鞏固已有的中低端市場，更要瞄準高端市場和一些特殊的細分市場;三、是拓寬市場營銷產品渠道，多管齊下占領市場;四、是開展商業(yè)模式和促銷手段的創(chuàng)新。通過提出營銷策略