中小企業(yè)國際營銷策略探析畢業(yè)論文

1、<p><b>　　畢 業(yè) 論 文</b></p><p>　　畢業(yè)論文（設計）題目</p><p>　　學生姓名： </p><p>　　學 號： </p><p>　　學院名稱：

2、 </p><p>　　專業(yè)名稱： 國際商務 </p><p>　　指導教師： </p><p><b>　　目錄</b></p><p>　　一、我國中小企業(yè)的經(jīng)營

3、環(huán)境和現(xiàn)狀分析4</p><p>　　1、國中小企業(yè)的經(jīng)營現(xiàn)狀分析4</p><p>　　2 、中小企業(yè)國際化經(jīng)營的環(huán)境制約因素分析5</p><p><b>　　（1）融資困難5</b></p><p>　?。?）市場信息不暢，對國際市場缺乏深入了解6</p><p>　?。?）缺乏擁

4、有國際化經(jīng)營能力的高素質(zhì)人才6</p><p>　?。?）服務體系建設滯后6</p><p>　　二、我國中小企業(yè)國際化優(yōu)劣勢分析7</p><p>　　1、 我國中小企業(yè)國際化優(yōu)勢分析7</p><p>　　2、我國中小企業(yè)國際化劣勢分析9</p><p>　　（1）國際化觀念和風險意識9</p&g

5、t;<p><b>　?。?）人才約束9</b></p><p>　?。?）我國中小企業(yè)的國際市場拓展能力還存在諸多欠缺，有待提高10</p><p>　　三、中小企業(yè)國際化模式比較10</p><p>　　四、中小企業(yè)國際營銷策略探析11</p><p>　　1、中小企業(yè)國際化經(jīng)營策略應考慮的因素

6、11</p><p>　?。?）東道國因素11</p><p>　?。?）跨國經(jīng)營產(chǎn)業(yè)11</p><p>　　（3）企業(yè)經(jīng)營實力11</p><p>　　2、中小企業(yè)進入國際市場的形式12</p><p>　　（1）出口貿(mào)易12</p><p>　?。?）到國內(nèi)外辦展或參展12&

7、lt;/p><p>　　（3）在國外建立營銷機構12</p><p>　?。?）通過中小企業(yè)聯(lián)合，擴大出口12</p><p>　　3、契約方式進入13</p><p>　　4、組建國際戰(zhàn)略聯(lián)盟13</p><p><b>　　5、收購13</b></p><p>　

8、　6、對外直接投資進入13</p><p>　　五、中小企業(yè)國際市場營銷的策略13</p><p><b>　　1、轉(zhuǎn)變觀念14</b></p><p>　　2、普惠待遇延續(xù)14</p><p>　　3、調(diào)整國際市場營銷策略14</p><p>　　4、靈活運用虛擬化經(jīng)營推進中小企業(yè)規(guī)模

9、效益的提升14</p><p><b>　　六、總結(jié)15</b></p><p><b>　　參考文獻15</b></p><p>　　中小企業(yè)國際營銷策略探析</p><p>　　【摘要】中小企業(yè)國際化，是世界經(jīng)濟全球化發(fā)展的一個趨勢，也是我國當前經(jīng)濟發(fā)展狀況及中小企業(yè)自身發(fā)展的需要，它對國

10、家經(jīng)濟增長和日益全球化的經(jīng)濟作用越來越重要。中小企業(yè)開展國際化經(jīng)營有劣勢但也有許多優(yōu)勢，中小企業(yè)要克服自身的不足，充分發(fā)揮比較優(yōu)勢，采取有效策略，積極開拓國際市場。積極促進我國中小企業(yè)國際化的步伐，對推動我國經(jīng)濟發(fā)展有重要的意義。本文首先分析了中小企業(yè)國際化的優(yōu)勢，并對兩種國際化優(yōu)勢做出比較，然后針對我國中小企業(yè)國際化中出現(xiàn)的不利因素提出相應對策，最后做出中小企業(yè)國際營銷策略。</p><p>　　【關鍵詞】中小

11、企業(yè) ；國際化經(jīng)營；優(yōu)勢；策略；</p><p>　　一、我國中小企業(yè)的經(jīng)營環(huán)境和現(xiàn)狀分析</p><p>　　我國中小企業(yè)占全國企業(yè)總數(shù)的90%以上，中小企業(yè)對促進經(jīng)濟增長，擴大就業(yè)增加地方財政和居民收入，增加有效供給，促進農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化，促進工業(yè)結(jié)構優(yōu)化和升級，等方面都具有重要意義。另一方面，中小企業(yè)的經(jīng)營環(huán)境還存在許多問題，亟待解決。</p><p>　　1、國中

12、小企業(yè)的經(jīng)營現(xiàn)狀分析</p><p>　　改革開放30多年，我國中小企業(yè)發(fā)展迅速，規(guī)模越來越大，已經(jīng)成為促進我國經(jīng)濟增長的一支重要力量。目前，我國中小企業(yè)已經(jīng)超過1000萬家，占全國企業(yè)總數(shù)99%，工業(yè)總產(chǎn)值、實現(xiàn)利稅總額分別占全國總量的60%和40%，所提供的就業(yè)崗位達全國城鎮(zhèn)就業(yè)總數(shù)的75%。</p><p>　　中小企業(yè)是緩解就業(yè)壓力保持社會穩(wěn)定的基礎力量。中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)及管理成本低，

13、市場的應變能力強，就業(yè)彈性高，具有大企業(yè)無可比擬的優(yōu)勢。1978～1996年，從農(nóng)村轉(zhuǎn)移出的2.3億勞動力絕大多數(shù)在中小企業(yè)特別是鄉(xiāng)鎮(zhèn)中就業(yè)。全國工業(yè)就業(yè)職工1.5億中，有1.1億人分布在中小企業(yè)，約占總數(shù)的73%。特別是在近年來經(jīng)濟結(jié)構調(diào)整和國有企業(yè)改組力度加大，國有、集體企業(yè)下崗職工增加，新增就業(yè)人口居高不下，農(nóng)村富余勞動力繼續(xù)向城市轉(zhuǎn)移，以及政府機關精簡人員就業(yè)壓力很大的情況下，中小企業(yè)尤其是非公有制中小企業(yè)吸納就業(yè)再就業(yè)的“蓄水

14、池”作用更加明顯。據(jù)統(tǒng)計，1998年國有企業(yè)下崗職工610萬人，有418萬在非國有企業(yè)中再就業(yè)，占國企下崗職工總數(shù)的68.5%。由于中小企業(yè)是社會就業(yè)的主要場所，是地方財政的主要來源，穩(wěn)定了中小企業(yè)就是穩(wěn)定了社會就業(yè)，穩(wěn)定了地方財政基礎，從而全社會的穩(wěn)定就有了物質(zhì)保障。</p><p>　　科技型中小企業(yè)蓬勃發(fā)展，是經(jīng)濟增長與社會進步的不竭動力。近年來，科技型中小企業(yè)悄然興起并迅速發(fā)展，成為技術進步中最活躍的創(chuàng)新

15、主體。截至1998年底，全國科技型中小企業(yè)已逾7萬戶，占全國中小企業(yè)總數(shù)的15.22%；全年技工貿(mào)總收入超過6000億元，占同口徑銷售收入總數(shù)的16.57%，1998年與1992年相比，科技型中小企業(yè)的技工貿(mào)總收入、利潤總額、上繳稅金、出口創(chuàng)匯等分別增長了20倍、15倍 、23倍和50倍。</p><p>　　入世后，我國市場全方位開放已成定局，中小企業(yè)將直接面對國際市場競爭，直接面對不斷變化的環(huán)境帶來的新挑戰(zhàn)。

16、經(jīng)濟學家吳敬璉認為“中小企業(yè)在國際全球化中非但不會被消滅，相反會面臨極大的機遇，因為現(xiàn)階段經(jīng)濟全球化的基礎是以信息產(chǎn)業(yè)為代表的新經(jīng)濟，而新經(jīng)濟的主力軍恰恰的中小企業(yè)。中小企業(yè)創(chuàng)新能力相對突出，在以追求創(chuàng)新為主旋律的新經(jīng)濟中一定會表現(xiàn)的相當出色?！苯?jīng)濟學家林毅夫則認為，中小企業(yè)只要有自己好的產(chǎn)品，就可以利用現(xiàn)代化的信息網(wǎng)絡和操作手段在全球范圍內(nèi)擴展自己的市場，參與全球化的競爭。而且，中小企業(yè)的成本相對于大企業(yè)來說，可以控制的比較低，這也是

17、在經(jīng)濟全球化的競爭中中小企業(yè)能夠生存下來的重要因素之一。如何著眼于全球化市場，制定具有自身特色的國際化策略，避免在激烈的市場競爭中慘遭失敗，成為我國中小企業(yè)面臨的共同話題。</p><p>　　在全球一體化的條件下，我國中小企業(yè)應該積極思考如何開展國際化經(jīng)營的問題，借鑒成功企業(yè)的國際化經(jīng)驗，積極發(fā)揮自身優(yōu)勢，選擇適合自身發(fā)展的國際化參與模式，全面推進國際企業(yè)化的步伐。</p><p>　　

18、2 、中小企業(yè)國際化經(jīng)營的環(huán)境制約因素分析</p><p><b>　?。?）融資困難</b></p><p>　　資金短缺且融資困難已成為困擾我國中小企業(yè)的首要問題。國際化經(jīng)營更需要資金，但我國金融環(huán)境難以解決中小企業(yè)在國際化經(jīng)營過程中面臨的資金不足問題。由于中小企業(yè)資產(chǎn)較少、風險較大、資信程度較差以及社會上對所有制的偏見等原因，商業(yè)銀行一般不愿意向中小企業(yè)提供貸款

19、。此外，由于法律的限制，中小企業(yè)很難像大企業(yè)那樣通過發(fā)行企業(yè)債券、股票上市等直接融資手段來籌措資金。盡管國家為解決中小企業(yè)資金難問題于2004年5月設立了中小企業(yè)板，但中小企業(yè)板的進入門檻比較高，大多數(shù)中小企業(yè)都望塵莫及。由于缺乏資金、融資渠道狹窄，中小企業(yè)一些具有良好前景的項目也無法上馬，嚴重阻礙了其國際化經(jīng)營的發(fā)展，在競爭激烈的國際市場處于不利地位。</p><p>　　（2）市場信息不暢，對國際市場缺乏深入

20、了解</p><p>　　國際化經(jīng)營企業(yè)必須快速洞悉國際市場，充分預測市場變化。我國中小企業(yè)由于決策者的主觀性以及經(jīng)營的封閉性等多種因素的影響，國際市場信息收集比較滯后，信息資料的處理和反饋功能比較弱，缺乏對國際市場全面、動態(tài)的了解。我國中小企業(yè)在國際化進程中沒有借助專業(yè)的市場研究力量的習慣，很少對國際市場開展針對性的專項研究或了解消費者的消費心理特點和消費行為特征，導致失去對市場發(fā)展趨勢和潛在機會的把握，這阻礙

21、了自身的國際化經(jīng)營。</p><p><b>　?。?）社會負擔過重</b></p><p>　　作為地方財政收入的主要來源，中小企業(yè)常常被作為達到財政收支平衡和轉(zhuǎn)嫁負擔的對象，企業(yè)稅負、社會負擔越來越重。首先從稅收上看，目前中小企業(yè)稅收項目眾多，包括企業(yè)所得稅、增值稅、房地產(chǎn)稅、城市建設稅等。大部分中小企業(yè)被歸于“小規(guī)模納稅人”，據(jù)有關專家推算“小規(guī)模納稅人”最終繳

22、納的稅金要比“一般納稅人”高。其次，從企業(yè)繳納的各種名目的收費來看，企業(yè)負擔十分沉重，針對中小企業(yè)的亂收費、亂攤派、亂罰款屢禁不止，中小企業(yè)上繳的稅外費用大約是稅收的1.48倍，中小企業(yè)把這種水費倒掛的現(xiàn)象概括為“頭稅輕，二費重，三費四費無底洞”。</p><p>　?。?）缺乏擁有國際化經(jīng)營能力的高素質(zhì)人才</p><p>　　企業(yè)開展國際化經(jīng)營必須要有通曉國際慣例、熟悉國際市場規(guī)律及國

23、際貿(mào)易法則的管理經(jīng)驗豐富、善于把握國際市場動向的復合型經(jīng)營管理人才。而我國大多數(shù)中小企業(yè)起點低、人才儲備匱乏，現(xiàn)有管理及技術人才知識結(jié)構偏低，高級管理人才和技術人才尤為缺乏，管理經(jīng)驗不足，對于國際市場行情判斷不準。很多情況下，中小企業(yè)主要依靠管理人員的市場經(jīng)驗和直覺把握市場，這樣就難以形成自己的國際化營銷模式和建立穩(wěn)定的消費群體，更難以與其他國際經(jīng)濟實體進行競爭。</p><p>　?。?）服務體系建設滯后<

24、;/p><p>　　目前，中小企業(yè)服務的信息資訊、企業(yè)診斷、市場咨詢等社會化服務體系尚未完善，中小企業(yè)很難籌措足夠的資金從事生產(chǎn)和經(jīng)營，很難建立自己的技術與研發(fā)機構，也很難有自己的信息網(wǎng)絡。由于缺乏社會化服務體系的支持，致使中小企業(yè)發(fā)展緩慢甚至停滯。因此，如何加快社會化服務體系的建設，以完善的社會化服務為中小企業(yè)的健康發(fā)展提供全面服務，不斷提高中小企業(yè)的社會化服務質(zhì)量，幫助中小企業(yè)獲得發(fā)展是社會化服務面臨的主要問題。

25、</p><p>　　二、我國中小企業(yè)國際化優(yōu)劣勢分析</p><p>　　1、 我國中小企業(yè)國際化優(yōu)勢分析</p><p>　　在開放經(jīng)濟的背景下，我國的眾多中小企業(yè)能動態(tài)地利用和發(fā)揮各類比較優(yōu)勢，獲得了眾多勞動密集型產(chǎn)品的出口優(yōu)勢，實現(xiàn)了傳統(tǒng)比較優(yōu)勢的深化。發(fā)展經(jīng)濟學的基本理論告訴我們：落后國家要在經(jīng)濟上實現(xiàn)趕超和突破，必須立足于現(xiàn)有的比較優(yōu)勢，選擇與已有比較優(yōu)

26、勢相一致的產(chǎn)業(yè)結(jié)構、技術道路與專業(yè)化分工格局。在這一轉(zhuǎn)型和重新定位過程中，不少國有大型企業(yè)遭遇到了體制、政策和市場等方面的問題，對市場的反應和調(diào)整能力較弱，嚴重影響了其對傳統(tǒng)優(yōu)勢行業(yè)的發(fā)展深化步伐，造成企業(yè)競爭力的下滑。與此相反，上世紀90年代以來我國的眾多中小企業(yè)能緊緊抓住世界產(chǎn)業(yè)結(jié)構調(diào)整中勞動密集型產(chǎn)業(yè)廣泛向發(fā)展中國家轉(zhuǎn)移的契機，在紡織、服裝、玩具等典型勞動密集型行業(yè)中廣泛形成并不斷擴大了低成本的競爭優(yōu)勢，取得了較大的國際市場份額，

27、創(chuàng)造了大量的經(jīng)濟剩余。這種經(jīng)濟剩余會促進高級生產(chǎn)要素（如資本與技術）的生成能力，為產(chǎn)業(yè)結(jié)構的進一步提升奠定了內(nèi)部物質(zhì)基礎。在世界產(chǎn)業(yè)結(jié)構的調(diào)整、轉(zhuǎn)移中，我國中小型企業(yè)已形成了資源稟賦結(jié)構提升的各種外部條件，其產(chǎn)業(yè)和產(chǎn)品結(jié)構已開始出現(xiàn)由低端向高端的發(fā)展趨勢。隨著入世后我國國內(nèi)市場對外開放步伐的加快以及市場競爭結(jié)構的改變，外</p><p>　　2、我國中小企業(yè)國際化劣勢分析</p><p>

28、　?。?）國際化觀念和風險意識</p><p>　　眾多中小企業(yè)的創(chuàng)業(yè)者缺乏國家化、全球化經(jīng)營意識，在觀念上存在“小富即安”的思想。國際化經(jīng)營需要企業(yè)經(jīng)營者勇于承擔市場競爭的風險和不確定性。之所以如此，是因為新事業(yè)生存和盈利前景是不斷變化的，而創(chuàng)業(yè)者無法預測公司未來可能遭遇的風險。</p><p><b>　?。?）人才約束</b></p><p&

29、gt;　　規(guī)模小意味著有限的人力資源和財力資源可用于國際活動，難以像大公司那樣大規(guī)模生產(chǎn)和提供服務。在競爭日益激烈的國際市場上，企業(yè)經(jīng)營活動涉及面廣，業(yè)務性強，需要較高的技術水平。國際市場的競爭歸根到底是人才的競爭。中小企業(yè)國際化必須加快人才培養(yǎng)的步伐，制定人才國際化戰(zhàn)略，想盡辦法搜羅人才，努力培養(yǎng)，留住勇于開拓和精通國際企業(yè)經(jīng)營管理能夠適應市場變化的經(jīng)營管理人才。</p><p>　?。?）我國中小企業(yè)的國際市

30、場拓展能力還存在諸多欠缺，有待提高。</p><p>　　雖然我國中小企業(yè)的產(chǎn)品出口額已在我國外貿(mào)總出口額中占據(jù)了60％的比重，但應該看到這些出口業(yè)績的取得基本是建立在低質(zhì)、低價的粗放式經(jīng)營的基礎上的。我國中小企業(yè)拓展國際市場的綜合能力有待深化，具體體現(xiàn)在：過分依賴低價策略來取得國際市場份額，造成傾銷指控不斷。香港某刊物曾對我國180多種商品做過調(diào)查，結(jié)果發(fā)現(xiàn)我國有120多種商品的出口價格比應有價格低20％，而且

31、絕大多數(shù)出自中小企業(yè)之手。近年來歐盟圍繞低價節(jié)能燈、低價打火機等初級產(chǎn)品頻繁提出傾銷及技術方面的指控，使不少中小企業(yè)疲于應付難以招架。這種現(xiàn)象的實質(zhì)就是大量低價同質(zhì)的勞動密集型產(chǎn)品的集中出口并且缺少必要的行業(yè)規(guī)范和約束。以低成本優(yōu)勢開拓國際市場本來應是我國比較優(yōu)勢的體現(xiàn)，但個體的某種理性行為一旦被大眾所模仿，就可能產(chǎn)生出集體不理性的行為，最初行為所產(chǎn)生的益處也就消失了。這就是理論上所謂的“合成謬誤”，能貼切地解釋中小企業(yè)集體傾銷的后果。

32、許多中小企業(yè)的出口產(chǎn)品質(zhì)量跟不上國際市場變化的潮流，往往成為非關稅壁壘、特別是日趨蔓延的技術貿(mào)易壁壘的主要限制對象。由于受技術水平、人才及意識等方面的約束，我國的許多中小企業(yè)還難以應對發(fā)達國家日益嚴格的</p><p>　　三、中小企業(yè)國際化模式比較</p><p>　　企業(yè)遵循國際化參與的階段模式，在每個階段逐步加深對國際市場的參與程度。幾乎所有的中小企業(yè)不具有實現(xiàn)經(jīng)營全球化的管理與財務

33、資源。按傳統(tǒng)的觀點，小企業(yè)可采取循序漸進的方式實現(xiàn)國際化，典型階段包括：</p><p>　　階段一、消極出口。企業(yè)完成開展多國經(jīng)營，可控的階段性國際化過程適應許多中小企業(yè)的部署，可以使公司將風險降到最低限度，并逐漸豐富其國際經(jīng)營經(jīng)驗。</p><p>　　階段二、出口管理。管理者開始有意識尋找出口管理機會，由于資源有限，處于這一階段的中小企業(yè)依賴于間接出口渠道。</p>&

34、lt;p>　　階段三、海外銷售公司。當一個國家或地區(qū)對企業(yè)的產(chǎn)品出現(xiàn)高度需求時，可以設立海外分公司。這一階段企業(yè)必須具備足夠的資源派遣管理者到國外任職。</p><p>　　階段四、海外生產(chǎn)。當中小企業(yè)海外經(jīng)營不再局限在價值鏈下游時，公司可以采取許可證、合資企業(yè)或者直接投資方式進行海外生產(chǎn)。</p><p>　　階段五、跨國經(jīng)營。中小企業(yè)已經(jīng)具備國際經(jīng)營條件時，主動需要特殊的條件和組

35、織。</p><p>　　針對不同的外部環(huán)境和內(nèi)部資源，處于不同發(fā)展階段中小企業(yè)應選擇不同的國際化模式，因為不同的模式具有不同的內(nèi)在特性，能適合企業(yè)對特定環(huán)境的需要。</p><p>　　四、中小企業(yè)國際營銷策略探析</p><p>　　1、中小企業(yè)國際化經(jīng)營策略應考慮的因素</p><p><b>　　（1）東道國因素</b

36、></p><p>　　東道國的因素包括地理位置、文化背景、當?shù)氐南M習慣、市場競爭激烈強度、市場容量大小、東道國的經(jīng)濟發(fā)展水平和對外經(jīng)貿(mào)政策。這些因素對企業(yè)選擇合適的產(chǎn)品進入目標市場影響很大。</p><p><b>　?。?）跨國經(jīng)營產(chǎn)業(yè)</b></p><p>　　民營中小企業(yè)選擇國際化經(jīng)營的項目最好不要太遠離他們所經(jīng)營的產(chǎn)業(yè)，特別

37、是國際化經(jīng)營的初始階段更應該以原來的產(chǎn)品為主。最好出口原來生產(chǎn)的產(chǎn)品。然后隨著國際化經(jīng)營的深入，再開拓其他領域的產(chǎn)品或者采取多元化政策。</p><p><b>　　（3）企業(yè)經(jīng)營實力</b></p><p>　　企業(yè)經(jīng)營實力包括人力、物力、財力。由于民營中小企業(yè)一般實力較弱，剛開始進行國際化經(jīng)營時，要集中于本公司有集中優(yōu)勢的項目，等到企業(yè)實力增強后或積累國際化經(jīng)營的

38、經(jīng)驗后再拓展經(jīng)營項目，減少經(jīng)營風險。</p><p>　　2、中小企業(yè)進入國際市場的形式</p><p><b>　?。?）出口貿(mào)易</b></p><p>　　目前，國內(nèi)大部分中小企業(yè)“走出去”的主要任務是要為自己的產(chǎn)品找到海外市場，屬于國際營銷的初級階段。出口貿(mào)易是目前中小企業(yè)最主要的進入方式。除了傳統(tǒng)的通過代理或者自營進出口外，還可以通過

39、以下一些方式進行：（1）利用境外專業(yè)市場和海外華商出口</p><p>　　這是中小企業(yè)拓展國際市場良好的平臺，企業(yè)以較少的成本和風險，較快的速度進入國際市場。境外專業(yè)市場將會給中小企業(yè)出口商品帶來直接便利，而海外華商具有同文化、同種族的民族感情，如果能緊密聯(lián)系并促進彼此之間的感情，對于中小企業(yè)開拓國際市場、進行產(chǎn)品出口貿(mào)易將有極大的幫助。</p><p>　?。?）到國內(nèi)外辦展或參展&l

40、t;/p><p>　　參加國內(nèi)外大型出口交易會和展銷會，把產(chǎn)品直接拿到國內(nèi)的產(chǎn)品交易會或展銷會，吸引外商采購。赴海外參加大型國際展銷會，與全球范圍內(nèi)更多的生產(chǎn)廠家和貿(mào)易商一起互相交流，為產(chǎn)品最終打入國際市場創(chuàng)造條件。</p><p>　　（3）在國外建立營銷機構</p><p>　　在國外設立營銷中心、國際連鎖專賣或者外國銷售公司，建立國際銷售網(wǎng)絡，以提高經(jīng)營自主性并通

41、過控制促銷、宣傳等活動來體現(xiàn)其經(jīng)營意圖和提高產(chǎn)品的知名度。</p><p>　?。?）通過中小企業(yè)聯(lián)合，擴大出口</p><p>　　這是中小企業(yè)參與國際市場競爭比較現(xiàn)實的一種選擇。一個產(chǎn)業(yè)由眾多中小企業(yè)組成，其單個企業(yè)開拓國際市場的力量單薄，通過專業(yè)化分工，與上下游企業(yè)構成中小企業(yè)跨國經(jīng)營集群，各成員專注于整個產(chǎn)業(yè)競爭鏈中自身最有比較優(yōu)勢的環(huán)節(jié)，良好的分工協(xié)作體系形成具有競爭力的團隊，可

42、以提高中小企業(yè)國際化經(jīng)營的整體抗風險能力。例如，溫州有500多家打火機企業(yè)，年產(chǎn)值達30多億元，占據(jù)金屬打火機世界市場份額的70%。這個奇跡是由眾多的中小企業(yè)聯(lián)合創(chuàng)造的：電子點火器、密封圈、微孔片、注塑、刻模等每一部件都由專業(yè)的工廠生產(chǎn)。 （5） 與大企業(yè)協(xié)作，借船出海</p><p>　　中小企業(yè)因其出口能力較弱，應當積極與大企業(yè)協(xié)作，實現(xiàn)出口。中小企業(yè)可以利用大企業(yè)已建立的國外銷售渠道和經(jīng)營能力進行產(chǎn)品的出口

43、貿(mào)易。</p><p><b>　　3、契約方式進入</b></p><p>　　契約進入的方式主要有許可證貿(mào)易、管理合同、特許經(jīng)營、交鑰匙工程、合同生產(chǎn)等。其中補償貿(mào)易、加工裝配貿(mào)易、OEM或ODM等，可以直接參與跨國公司地全球供應鏈，是中小企業(yè)較為廣泛采用的進入國際市場的方式。契約方式可能是國際擴張的成本最低的方式，但是也存在一些缺點，例如，公司對其產(chǎn)品在其他國家

44、的制造和營銷控制權很小，提供的潛在回報也最少。</p><p>　　4、組建國際戰(zhàn)略聯(lián)盟</p><p>　　中小企業(yè)利用自身絕對低成本優(yōu)勢與世界知名企業(yè)合作，實現(xiàn)優(yōu)勢互補，通過貼牌生產(chǎn)或技術合作提升產(chǎn)品的技術含量和品牌知名度。實現(xiàn)國際營銷網(wǎng)絡的互換和共享，借助合作方的強大品牌優(yōu)勢和海外營銷渠道進入國際市場。同時，在合作中向?qū)Ψ綄W習先進的技術和管理經(jīng)驗，提高企業(yè)自身的素質(zhì)和國際競爭力，有利

45、于以后逐步更深層次的走向國際市場。</p><p>　　跨國公司在國內(nèi)的大量采購為中小企業(yè)產(chǎn)品進入國際市場提供了便捷的通道。將產(chǎn)品質(zhì)量管理納入到國際質(zhì)量標準體系中，是中小企業(yè)“走出去”的重要保證。</p><p><b>　　5、收購</b></p><p>　　收購是國際擴張最快捷最方便的方式。隨著自由貿(mào)易在全球市場的擴展，跨國收購的數(shù)量也在

46、猛增。通過國際收購能快速進入新的市場，但要承擔相當?shù)拇鷥r和風險，如是否面臨著目標公司所在國家法規(guī)的限制和能否獲得談判所需的準確情報，企業(yè)文化和不同社會文化和習慣能否順利融合等等問題。</p><p>　　6、對外直接投資進入</p><p>　　中小企業(yè)海外直接投資設廠，可以繞過各種貿(mào)易保護壁壘，將產(chǎn)品和服務成功地輸出到東道國，提高了全球市場占有率。如飛躍集團通過在緬甸等國建立海外加工廠，

47、帶動出口的工業(yè)縫紉機等產(chǎn)品每年已達3500萬美元。</p><p>　　在我國已經(jīng)處在成熟期甚至進入衰退期的產(chǎn)品，在國外某個市場可能還處于成長期甚至是引入期，這為中小企業(yè)進行產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移提供了機遇。</p><p>　　五、中小企業(yè)國際市場營銷的策略</p><p><b>　　1、轉(zhuǎn)變觀念</b></p><p>　　通過

48、靈活的品牌運作推進中小企業(yè)跨國經(jīng)營效益的提升。越來越多的跨國公司進入中國市場，因此，對于那些在行業(yè)中的某一市場領域已經(jīng)具備相當競爭能力的中小企業(yè)，必須轉(zhuǎn)變觀念，抓住入世后其他WTO成員國對我國降低市場和貿(mào)易壁壘的契機，盡快實施“走出去”戰(zhàn)略。另據(jù)有關資料統(tǒng)計，某些著名跨國公司的品牌溢價高達500%以上?？梢?，作為產(chǎn)品品質(zhì)和企業(yè)聲譽標志的品牌的重要性。但由于中小企業(yè)自身資金人才等方面的缺憾，它們可通過合作或合資經(jīng)營的方式利用國際知名品牌，

49、通過特許經(jīng)營的方式利用國際知名品牌，通過戰(zhàn)略聯(lián)盟的方式利用國際知名品牌等。 </p><p><b>　　2、普惠待遇延續(xù)</b></p><p>　　在跨國經(jīng)營區(qū)域的選擇上應注重對普惠制待遇的延續(xù)使用，并借助跨國經(jīng)營突破區(qū)域經(jīng)濟集團對非成員國的貿(mào)易壁壘。此外，中小企業(yè)還可以選擇在某些可享受免稅待遇的最不發(fā)達國家直接投資,一方面可以繞過關稅和非關稅壁壘,另一方面又可利

50、用當?shù)馗鼮榱畠r的勞動力資源進一步降低成本,享受免稅待遇。此外,區(qū)域經(jīng)濟一體化優(yōu)化了成員國企業(yè)的要素配置,滿足了成員國企業(yè)對于市場擴張的需求。然而,由于貿(mào)易轉(zhuǎn)移效應的存在，非成員國企業(yè)面臨失去原有市場份額的風險。因此對于中國的中小企業(yè)而言,通過到區(qū)域經(jīng)濟集團內(nèi)的成員國境內(nèi)投資設廠,實施跨國經(jīng)營,已成為突破區(qū)域經(jīng)濟集團對非成員國貿(mào)易壁壘的必然選擇。</p><p>　　3、調(diào)整國際市場營銷策略</p>

51、<p>　　注重應用非價格競爭手段進行國際競爭。豐裕的勞動力資源是我國勞動密集型產(chǎn)品在國際市場上極具價格優(yōu)勢，再加上我國中小企業(yè)普遍缺乏品牌產(chǎn)品，所以被業(yè)內(nèi)人士稱為“割喉”式的價格戰(zhàn)便從國內(nèi)蔓延到國外，成為我國遭遇反傾銷調(diào)查的原因之一。因此，中小企業(yè)應加快調(diào)整國際市場營銷策略，摒棄以低質(zhì)廉價取勝的傳統(tǒng)觀念，加大與科研機構的合作力度，盡快開發(fā)出更多擁有自主知識產(chǎn)權的高附加值的出口產(chǎn)品，同時配合靈活的品牌運作，事先告知產(chǎn)品的高溢價

52、銷售，從而徹底走出反傾銷的陰影。 </p><p>　　4、靈活運用虛擬化經(jīng)營推進中小企業(yè)規(guī)模效益的提升</p><p>　　從經(jīng)濟學角度來看，較小的經(jīng)營規(guī)模無力于規(guī)模效益的取得，因此，我國中小企業(yè)在國際化經(jīng)營的過程中必須重視利用虛擬化經(jīng)營策略，通過構建一個強大的虛擬企業(yè)，增強國際市場競爭力，獲取規(guī)模經(jīng)濟效益。虛擬經(jīng)營具體形式多種多樣，其中，虛擬研發(fā)、虛擬生產(chǎn)和虛擬銷售對于我國的中小企業(yè)來

53、說是特別值得重視的虛擬化經(jīng)營方式。 　5、構建多維的立體信息網(wǎng)絡，積極推進企業(yè)的網(wǎng)絡化經(jīng)營</p><p>　　對于中小企業(yè)而言，要成功實施國際化經(jīng)營，就必須充分發(fā)揮其能夠及時順應市場需求變動的優(yōu)勢，這有賴于其信息獲取和加工能力。因此，構建多維的立體的信息網(wǎng)絡在中小企業(yè)的國際化經(jīng)營進程中是不可或缺的關鍵環(huán)節(jié)。它大大降低了企業(yè)的生產(chǎn)成本，提高經(jīng)營效率，便利分布在不同國家公司或部門之間，以及企業(yè)與客戶之間的信息溝通

54、與反饋。 6、中小企業(yè)在其國際化經(jīng)營進程中必須重視對東道國本土人才的利用</p><p>　　我國中小企業(yè)應重視對東道國本土人才的利用。一方面是由于我國中小企業(yè)在產(chǎn)品研發(fā)人才和市場營銷人才方面的相對短缺，另一方面是由于東道國本土人才更加熟悉本土市場，因而能更快地對本國市場消費需求的變化做出反應。</p><p><b>　　六、總結(jié)</b></p>&

55、lt;p>　　市場營銷策略的正確與否直接關系到我國中小企業(yè)國際營銷的成敗?？茖W的營銷策略可以提高中小企業(yè)在營銷活動中的整體功能。</p><p><b>　　【參考文獻】</b></p><p>　　[1]林漢川.《中小企業(yè)如何面對WTO》 .機械工業(yè)出版社 ， 2007年</p><p>　　[2]陶友之.《WTO與中小企業(yè)應

56、有的對策》.人民出版社，2002年 第一期</p><p>　　[3]紀寶成.《市場營銷學教程》. 中國人民大學出版 ，1989年</p><p>　　[4]盧宏泰.《營銷在中國》.廣州出版社 ，2001年</p><p>　　[5]吳憲和. 《市場營銷學》.上海財經(jīng)大學出版社， 2002年</p><p>　　[6]劉慶元. 《企業(yè)戰(zhàn)略管理