金飛鴻電訊發(fā)展戰(zhàn)略研究.pdf

1、手機(jī)連鎖企業(yè)經(jīng)歷了從90年代初的發(fā)展初期，已經(jīng)進(jìn)入了飽和期，2008年又經(jīng)歷了金融危機(jī)、運(yùn)營商整合、家電賣場的整合，為此，從1998年成立的金飛鴻電訊下一步的戰(zhàn)略如何制定就凸顯得尤為重要。
　　 圍繞著運(yùn)營商、廠商、和終端零售商，中國手機(jī)終端渠道格局近兩年變數(shù)無窮，06-09年GSM占市場壟斷份額與移動(dòng)捆綁穩(wěn)步上升，中國移動(dòng)聚攏了手機(jī)絕大部分優(yōu)質(zhì)資源。
　　 3G市場的啟動(dòng)不僅使09年手機(jī)市場的銷售金額略有增長，而且影響

2、了市場格局的改變：在市場產(chǎn)品、資金相對有限的情況下，影響市場資源的投放方向，把控市場優(yōu)質(zhì)資源，對運(yùn)營商定制終端工作的成敗尤為關(guān)鍵：受近期金融動(dòng)蕩影響所產(chǎn)生的消費(fèi)信心的衰減，以及來自廠商的挑戰(zhàn)，是協(xié)作伙伴與對手的雙重博弈、話語權(quán)的爭奪。渠道商市場投入的下降，開始逐步傳遞到中國手機(jī)市場，08年第四季度中國手機(jī)市場銷量與去年同期對比，預(yù)計(jì)下降15-20%：09年整體中國手機(jī)市場的整體規(guī)模預(yù)計(jì)下降6%，這是中國手機(jī)市場有史以來的首次年度銷量下降

3、……
　　 全球經(jīng)濟(jì)衰退，顧客需求減緩，行業(yè)發(fā)展受阻，廠家業(yè)務(wù)收縮，經(jīng)營成本依然保持較高的水平。在此生態(tài)環(huán)境之下，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)如何帶領(lǐng)全體員工同舟共濟(jì)，在困境導(dǎo)找希望？當(dāng)企業(yè)員工看不到增長時(shí)，領(lǐng)導(dǎo)人如何樹立團(tuán)隊(duì)的信心？當(dāng)企業(yè)資金鏈緊繃，利潤下降，物質(zhì)激勵(lì)匱乏時(shí)，領(lǐng)導(dǎo)人如何激發(fā)員工的工作激情？當(dāng)企業(yè)在寒冬中艱難前行時(shí)，領(lǐng)導(dǎo)人要避免哪些致命的陷阱？這需要系統(tǒng)的戰(zhàn)略分析！
　　 本文基于這種背景對金飛鴻電訊發(fā)展做了系統(tǒng)研究。全文內(nèi)