北京天壇生物公司產(chǎn)品營銷策略研究.pdf

1、近年來，我國疫苗行業(yè)發(fā)展迅速。隨著人口數(shù)量的不斷增多和中國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，以及人們對預(yù)防疾病意識的增強(qiáng)，疫苗的潛在市場十分龐大，給北京天壇生物公司帶來了絕佳的發(fā)展機(jī)會。但激烈的市場競爭，對天壇生物公司的營銷提出了更高的要求。如何將產(chǎn)品營銷理論與公司的營銷實(shí)踐相結(jié)合進(jìn)行疫苗的產(chǎn)品營銷，已成為該企業(yè)當(dāng)前必須解決的核心問題。
　　本文以北京天壇生物制品股份有限公司為研究對象，將產(chǎn)品營銷理論與企業(yè)的營銷實(shí)踐相結(jié)合，客觀分析了疫苗行業(yè)的現(xiàn)狀

2、與發(fā)展趨勢以及天壇生物公司當(dāng)前的營銷現(xiàn)狀，總結(jié)出天壇生物公司存在的營銷問題，并結(jié)合該公司所面臨的宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境，運(yùn)用SWOT模型找出了該公司發(fā)展的機(jī)會、威脅、優(yōu)勢和劣勢，即天壇生物公司的差異化營銷機(jī)會分析，從而得出在計劃免疫市場擴(kuò)大的環(huán)境下，雖然公司產(chǎn)品需求量增大，但競爭對手競相瓜分利潤，天壇生物公司必須利用自身優(yōu)勢對產(chǎn)品利益進(jìn)行詳盡分析，在此基礎(chǔ)上從城市規(guī)模、被接種者年齡、疫苗種類三個維度進(jìn)行市場細(xì)分，根據(jù)天壇生物公司實(shí)力和市場特

3、點(diǎn)確定出企業(yè)的目標(biāo)市場，在目標(biāo)市場上對其現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)行差異化產(chǎn)品定位，重點(diǎn)制定天壇生物公司的差異化產(chǎn)品營銷策略:在產(chǎn)品策略方面，主要從產(chǎn)品組合、產(chǎn)品改進(jìn)、產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品包裝、產(chǎn)品品牌等五個方面來闡述;在價格策略方面，依據(jù)疫苗價格的形成和定價目標(biāo)提出了適合天壇生物公司的價格策略;在渠道策略方面，本文從天壇生物公司渠道結(jié)構(gòu)和渠道成員的選擇以及渠道管理進(jìn)行了研究;在促銷策略方面，本文主要從廣告宣傳、公共關(guān)系、終端促銷與銷售促進(jìn)四個方面來探討。本