中國(guó)聯(lián)合水泥集團(tuán)營(yíng)銷策略研究.pdf

1、隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)持續(xù)快速發(fā)展，水泥市場(chǎng)需求量也隨之增長(zhǎng)，為水泥行業(yè)的發(fā)展提供了難得的機(jī)遇。國(guó)家提出并實(shí)施拉動(dòng)內(nèi)需計(jì)劃及擴(kuò)大內(nèi)需政策，主要集中在民生工程、基礎(chǔ)設(shè)施、生態(tài)環(huán)境、災(zāi)后重建等方面，水泥作為建筑行業(yè)必不可少的建筑材料，無(wú)疑會(huì)受益良多，水泥工業(yè)將會(huì)保持平穩(wěn)增長(zhǎng)。
　　隨著政府對(duì)重點(diǎn)水泥集團(tuán)的扶持力度和水泥工業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整力度的不斷加大，一直困擾著國(guó)內(nèi)龍頭水泥企業(yè)發(fā)展的融資瓶頸也將得到有效解決，未來(lái)水泥行業(yè)的整合力度和聯(lián)合重組的步伐將進(jìn)

2、一步加快，水泥產(chǎn)業(yè)集中度將進(jìn)一步提高。如何提高水泥公司的市場(chǎng)營(yíng)銷力，已成為水泥企業(yè)關(guān)注的重點(diǎn)問(wèn)題。
　　本論文從中國(guó)聯(lián)合水泥集團(tuán)有限公司發(fā)展歷程和經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀入手，以營(yíng)銷組合策略(4Ps)、PEST環(huán)境分析法、SWOT分析法等理論為主要理論依據(jù)，通過(guò)對(duì)水泥需求和客戶、宏觀經(jīng)營(yíng)環(huán)境以及中國(guó)聯(lián)合水泥集團(tuán)與主要競(jìng)爭(zhēng)者的分析，制定出新的市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略。
　　論文共分為六章:第一章闡述了論文的研究背景、研究意義、研究?jī)?nèi)容以及本研究的相關(guān)

3、理論依據(jù)。第二章介紹了中國(guó)聯(lián)合水泥集團(tuán)基本情況，包括中國(guó)聯(lián)合水泥集團(tuán)的營(yíng)銷組織機(jī)構(gòu)、產(chǎn)品和市場(chǎng)狀況等，并重點(diǎn)分析了水泥集團(tuán)在營(yíng)銷管理中存在的問(wèn)題。第三章和第四章對(duì)水泥行業(yè)的市場(chǎng)和宏觀環(huán)境進(jìn)行分析，重點(diǎn)分析了水泥需求特點(diǎn)、水泥客戶結(jié)構(gòu)、水泥客戶購(gòu)買行為、水泥市場(chǎng)狀況以及主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)劣勢(shì)，明確了公司的經(jīng)營(yíng)環(huán)境和在水泥行業(yè)市場(chǎng)中所處的競(jìng)爭(zhēng)地位。第五章根據(jù)公司目前營(yíng)銷以及管理中所存在的問(wèn)題，提出較為適合公司經(jīng)營(yíng)發(fā)展的營(yíng)銷策略及實(shí)施建議。第六