手機渠道分銷商的未來發(fā)展方向研究.pdf

1、隨著通信行業(yè)的發(fā)展和3G網(wǎng)絡的運行，我國手機終端分銷行業(yè)競爭格局進一步形成，手機渠道分銷商們將面臨越來越激烈的市場競爭。 作為行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的一部分，如何面對競爭，如何應對競爭是擺在手機渠道分銷商面前的重要課題。因此，有必要對手機終端渠道分銷商的現(xiàn)有環(huán)境和運營商未來發(fā)展狀況進行系統(tǒng)研究，從而找到手機渠道商自身的優(yōu)勢，明確未來的合作模式的與創(chuàng)新的目標和方向。 本文通過五力模型分析法和SWOT分析法對中國手機渠道主要分銷者手機國

2、代商的運營模式，進行了結構性的分析，從與運營商合作模式、與廠商合作模式、渠道優(yōu)勢等幾方面分析了當前作為渠道代理商在中國市場的發(fā)展現(xiàn)狀和趨勢，并對未來以天音通信為代表的手機分銷商的競爭態(tài)勢和格局進行創(chuàng)新分析，總結了手機渠道分銷商業(yè)務拓展和轉型的關鍵點。 在此基礎上，結合手機分銷行業(yè)的行業(yè)環(huán)境變化，找出手機分銷商的業(yè)務轉型方式，向多渠道多服務的全方位服務提供商轉變，針對當前的競爭環(huán)境，提出了開拓互聯(lián)網(wǎng)營銷和細化農村地市渠道來強化渠道