基于天津電力設備市場的SY公司營銷策略分析.pdf

1、SY公司是天津地區(qū)的主要電力設備生產商，有著雄厚的技術實力和完善的銷售網絡。但是最近幾年SY公司的增長速度減緩，面臨更大的競爭壓力。 本論文從實際需要出發(fā)，在深入分析SY公司所處的環(huán)境和面臨的機遇后，提出一定的營銷對策，幫助SY公司更上一層樓。 在進行分析之前本文首先回顧了關于市場營銷的理論，尤其是市場調研和市場預測的理論作為后面內容的支撐和指導。 在市場分析的開始，首先是對我國近幾年電力設備市場的總體情況進行了

2、總結回顧，列舉出了當前電力設備市場的特點并進行了簡單的趨勢預測，而后介紹了部分與SY公司有聯(lián)系的跨國公司的情況，特別是跟SY公司可能進行合作的ABB等公司，繼而列舉出部分國內的競爭對手，包括他們的產品與銷售收入情況。 本文的主要部分是分析研究天津地區(qū)電力設備市場未來的發(fā)展以及SY公司的市場前景。在對天津的經濟和電力設備市場進行回顧總結后，首先研究的是天津電網在“十一五”期間的主要建設項目和輸變電設備需求，又探討了與ABB合作生產

3、的網內產品的需求。 電力設備的使用大戶房地產行業(yè)也是本文的分析重點。 其中住宅房地產的產品需求主要來自于房屋面積與配套使用的設備之間的比例關系，而商業(yè)房地產在根據其使用性質的不同來劃分產品類型和等級。 另外一個重點分析對象是工業(yè)項目，特別是在國家對濱海新區(qū)進行政策傾斜的時期，把握住重要工業(yè)項目的電力設備市場將更具戰(zhàn)略意義。 作為一種嘗試，SY公司也應當適當的注意力放在地鐵等高端項目上，以期與國際大公司進行