長尾效應在電子商務中的應用.pdf

1、長尾理論是指，當商品儲存流通展示的場地和渠道足夠?qū)拸V，商品生產(chǎn)成本急劇下降，生產(chǎn)工具廣泛普及，以至于個人都可以進行生產(chǎn)，并且商品的銷售成本急劇降低時，幾乎任何以前看似需求極低的產(chǎn)品，只要有賣，都會有人買。這些需求和銷量不高的產(chǎn)品所占據(jù)的共同市場份額，可以和主流產(chǎn)品的市場份額相比，甚至更大。商業(yè)和文化的未來不在于傳統(tǒng)需求曲線上那個代表“暢銷商品”的頭部；而是那條代表“冷門商品”經(jīng)常為人遺忘的長尾。
　　 長尾理論對如eBay這樣的

2、網(wǎng)上商城及互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟圈在當前的成功都具有很強的解釋力。由于個人電腦和互聯(lián)網(wǎng)的普及應用，使電子商務不斷推進發(fā)展，同時也使過去處于統(tǒng)治地位的2/8原則在網(wǎng)上交易市場中已經(jīng)發(fā)生了變化：由于在網(wǎng)上市場存貨成本極低，非熱門產(chǎn)品在網(wǎng)上市場中的利潤可能遠超過傳統(tǒng)的實體店市場。
　　 長尾理論的內(nèi)在邏輯與網(wǎng)絡商品的特性一致：邊際成本遞減，甚至趨近于零，需求方的規(guī)模經(jīng)濟以及數(shù)字化優(yōu)勢，這將改變電子商務企業(yè)營銷的思維，帶動新一波商業(yè)勢力的增長。執(zhí)著