強制拍賣活動中拍賣行的反向營銷策略研究.pdf

1、改革開放20多年來，中國在經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅猛的同時，一些不良甚至犯罪現(xiàn)象也有所增加。而且轉(zhuǎn)型時期新老經(jīng)濟(jì)制度的沖撞也導(dǎo)致了許多經(jīng)濟(jì)問題，拍賣業(yè)正是以處理法院、海關(guān)、公安的查封和罰沒物資起家走向市場化的。 司法委托是我國目前大部分拍賣行拍賣標(biāo)的的主要來源之一，業(yè)務(wù)單一導(dǎo)致我國拍賣業(yè)競爭異常激烈。本論文以研究強制拍賣為主，強制拍賣的委托機(jī)構(gòu)是司法機(jī)關(guān)，其目的是清償債務(wù)。本文基于反向營銷理論，視司法機(jī)關(guān)為拍賣行的特殊的供應(yīng)商，首先分析了強制

2、拍賣市場的特征。拍賣市場是典型的賣方市場，拍賣行在與這種政府型委托機(jī)構(gòu)的交易中處于較明顯的劣勢。其次，指出了司法機(jī)關(guān)具有注重社會目標(biāo)、官僚主義、公益行為與私利行為并存等特殊性。因此，拍賣行如何針對政府型委托機(jī)構(gòu)采取有效的市場策略，顯得十分重要。 本文在分析了我國強制拍賣市場的特征的基礎(chǔ)上，提出了針對政府型委托機(jī)構(gòu)的反向營銷策略。通過產(chǎn)品與價格策略，以達(dá)到企業(yè)的經(jīng)濟(jì)目標(biāo)與政府型委托機(jī)構(gòu)的社會目標(biāo)相統(tǒng)一。通過傳播與政府公關(guān)策略，來規(guī)