天鵝制冷科技有限公司營(yíng)銷策略嚴(yán)研究.pdf

1、在大力發(fā)展軍轉(zhuǎn)民的大背景下，如何依托軍工技術(shù)，開發(fā)適銷對(duì)路的民用產(chǎn)品并進(jìn)行科學(xué)有效的營(yíng)銷，是一個(gè)系統(tǒng)問題。軍工企業(yè)普遍具有歷史較久、技術(shù)較強(qiáng)等核心競(jìng)爭(zhēng)力，肩負(fù)國(guó)家使命，只是在市場(chǎng)大潮中因?yàn)閲?guó)有機(jī)制、計(jì)劃體制遺留的影響，沒有很快找準(zhǔn)自身的位置。而軍轉(zhuǎn)民、股份制等路徑已經(jīng)被實(shí)踐證明是好辦法，本文針對(duì)軍轉(zhuǎn)民產(chǎn)品的營(yíng)銷發(fā)表一點(diǎn)看法。 本文在全面調(diào)研了解的基礎(chǔ)上，運(yùn)用PEST法和波特五種力量分析模型，簡(jiǎn)單的闡述了軍品和民品大體的外部環(huán)境和

2、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，再選取一家典型的軍工企業(yè)為標(biāo)的，運(yùn)用SWOT法分析了公司的市場(chǎng)環(huán)境，從而找到公司營(yíng)銷管理工作中存在的問題，最后以工業(yè)品營(yíng)銷理論為指導(dǎo)，以特種空調(diào)營(yíng)銷策略為例，從關(guān)系、價(jià)值、服務(wù)、風(fēng)險(xiǎn)和渠道五個(gè)方面提出營(yíng)銷應(yīng)對(duì)的策略，最后給出以下建議：牢牢抓住今后鋼鐵廠、特種車輛改裝廠等對(duì)特種空調(diào)的旺盛需求，減少原材料漲價(jià)的威脅，有側(cè)重點(diǎn)地避開與中小民營(yíng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，服務(wù)好重點(diǎn)行業(yè)、客戶，抓好客戶關(guān)系，提升客戶價(jià)值，保證售后服務(wù)，以榜樣客戶，贏